1998年，還沒(méi)有國(guó)慶黃金周假期這一說(shuō)。
全國(guó)統(tǒng)一放假，也就三天而已。
并不會(huì)把國(guó)慶前后的周末假期，調(diào)換過(guò)來(lái)。
要到明年九月，才會(huì)出臺(tái)新的法定休假制度。
那時(shí)全國(guó)將迎來(lái)第一個(gè)“黃金周”，席卷全國(guó)的假日旅游熱潮，將會(huì)令各界人士始料不及。
全國(guó)出游人數(shù)7天內(nèi)達(dá)2800萬(wàn)人次，旅游綜合收入實(shí)現(xiàn)141億元。
也許，這才是大家始料未及的原因。
98年多少人下崗，生活都成問(wèn)題。
99年，卻有2800萬(wàn)人次，能夠奢侈地去旅行。
大家這才意識(shí)到，居然有人如此富裕。
如果說(shuō)從改革開(kāi)放開(kāi)始，是少部分人下海打拼，先行富裕。
那么從明年起，才真正讓全民意識(shí)到賺錢的重要性，這才燃起了大家賺錢的熱情。
沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有差距。
當(dāng)身邊有人開(kāi)始享受攀比，對(duì)你才是真正的刺激。
也就是從這時(shí)候起，社會(huì)上漸漸興起了拜金主義。
這不，趙勇強(qiáng)這位大哥，不就是因?yàn)椴识Y問(wèn)題，才和陸澤走到了一起。
下了火車，三人隨便找了家店墊吧了一下肚子，就直接打車去往義烏小商品市場(chǎng)。
義烏的小商品市場(chǎng)，從六七十年代起，就發(fā)展出了雛形。
但那會(huì)兒小商品市場(chǎng)，雜亂無(wú)章。而且因?yàn)闅v史原因，甚至只有半合法性。
一直到八十年代中期，才形成了第一代被正式認(rèn)可的小商品市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，到九十年代中期，義烏小商品城的第四代小商品市場(chǎng)宣告落成、投入使用。
1998年，義烏小商品城的全年成交額，將達(dá)到153.4億元之巨。
為接下來(lái)的騰飛，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
要不了幾年，義烏就將建起一個(gè)全球最大的國(guó)際化小商品商貿(mào)城。
借著華夏加入WTO的經(jīng)濟(jì)快車，這座城市才開(kāi)始真正發(fā)力，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的經(jīng)濟(jì)奇跡。
從一個(gè)自然條件匱乏的窮困地區(qū)，發(fā)展成為了一個(gè)國(guó)際化貿(mào)易集散地。
可以說(shuō)，義烏小商品市場(chǎng)的成功，完美展現(xiàn)了義烏人民雞毛換糖的拼搏精神。
毫厘爭(zhēng)取，積少成多、勇于開(kāi)拓；百折不撓、善于變通、刻苦務(wù)實(shí)。
這些實(shí)干精神，才是當(dāng)?shù)厝烁黄饋?lái)的關(guān)鍵。
義烏義商創(chuàng)業(yè)之艱辛，拼搏之精神，以后甚至被拍成了多部電影電視劇。
有一部《雞毛飛上天》的電視劇，就是其中的代表作之一。
人生雖有各種艱苦、各種坎坷，但只要自強(qiáng)不息，一切就都不是問(wèn)題。
只有來(lái)到義烏小商品市場(chǎng)，你才能真正感受到這座城市的生命力。
在這里沒(méi)有人夸夸其談，有的只是務(wù)實(shí)肯干。
劉川和趙勇強(qiáng)看到小商品市場(chǎng)的規(guī)模，以及人來(lái)人往、熱火朝天的盛況，受到的震撼和沖擊力是巨大的。
趙勇強(qiáng)感嘆道：“這也太夸張了，省城的貿(mào)易大市場(chǎng)和這里一比，簡(jiǎn)直就是小打小鬧�！�
“勇強(qiáng)哥，這就叫人比人，氣死人啊�！眲⒋ǜ胶土艘痪�。
陸澤沒(méi)有啰嗦，直接說(shuō)道：“走吧，我們趕時(shí)間，先去把文具檔口都逛一遍。”
說(shuō)著，三人就尋摸到文具片區(qū)，開(kāi)始一家家檔口逛起來(lái)。
義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)有很多小廠家、小作坊，或是在這里開(kāi)店，或是和這里的店鋪老板有合作關(guān)系。
從這些檔口老板那，就能找到一些靠譜的生產(chǎn)廠家或是作坊。
不過(guò)，這個(gè)工作很費(fèi)時(shí)間，還得多方面比較，不是一件容易的事情。
逛了有半小時(shí)，陸澤發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。
他們?nèi)齻�(gè)一起逛，這樣效率太低。
陸澤直接說(shuō)道：“勇強(qiáng)哥，劉川，我們?nèi)朔诸^行動(dòng)。
你們也拿一張本子的設(shè)計(jì)圖，去一家一家檔口打聽(tīng)、詢價(jià)。
專門找有生產(chǎn)工廠的店鋪，然后把他們的報(bào)價(jià)都記錄下來(lái)。
要是問(wèn)起我們的訂貨量，先報(bào)一萬(wàn)冊(cè)，再報(bào)十萬(wàn)冊(cè)。
以這兩個(gè)生產(chǎn)量，去試探他們的底價(jià)。
然后我們?cè)倥鲱^，把報(bào)價(jià)匯總在一起分析。
問(wèn)本子的時(shí)候，順帶問(wèn)一句，看他們有沒(méi)有其它文具的合作工廠。
咱們只有兩天時(shí)間，要把套裝內(nèi)的所有創(chuàng)意文具，都找到生產(chǎn)廠子才行。”
如果時(shí)間充足，陸澤自然可以慢慢逛，慢慢談。
但是國(guó)慶就放假三天，而且還要算上返程時(shí)間。
給陸澤三人真正的找尋生產(chǎn)廠家的時(shí)間，就只有兩天。
而且前期生產(chǎn)量不大，成本壓縮也很有限，不可能直接就拿到最低生產(chǎn)價(jià)格。
現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急，是找些有性價(jià)比的靠譜工廠，先把第一批樣品做出來(lái)。
“行，陸澤兄弟，那我從最后面幾排檔口開(kāi)始逛�！壁w勇強(qiáng)立馬應(yīng)了下來(lái)。
陸澤吩咐道：“劉川，那你接著逛前面這三排店鋪，我去逛中間幾排。
等把市場(chǎng)里的文具檔口，都掃蕩了一遍，我們?cè)倥鲱^。
記得用上我在火車上教你們的談判技巧，別一直糾纏討價(jià)還價(jià)。
我們要的是效率，現(xiàn)在分頭開(kāi)始行動(dòng)，抓緊時(shí)間�！�
說(shuō)著，三人就開(kāi)始按照各自分配的區(qū)域，一家家檔口逛了起來(lái)。
這一逛就是幾個(gè)小時(shí)過(guò)去，等三人碰面時(shí)，均是口干舌燥、累的夠嗆。
劉川叫苦連天道：“把小爺我累死了，賺點(diǎn)錢真特么不容易。”
做生意就是這樣，尤其是起步階段，遠(yuǎn)沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單。
“別嚎了，趕緊把記錄的報(bào)價(jià)，匯總比較一下�！标憹杉泵Υ叩馈�
趙勇強(qiáng)很周到，買了三瓶水，一人遞了一瓶：“來(lái)，陸澤兄弟，喝口水再說(shuō)�！�
先前嗓子確實(shí)都快冒煙了，擰開(kāi)瓶蓋，大灌了一口，陸澤才覺(jué)得好受了許多。
三人拿著自己記錄的報(bào)價(jià)，開(kāi)始一一講解起來(lái)。
哪怕是經(jīng)過(guò)對(duì)比篩選，都剩了有二十來(lái)個(gè)檔口的廠家資源，需要他們?nèi)タ疾臁?br>
光是手帳本子的生產(chǎn)工廠，都有六七家。
聽(tīng)到還要跑到廠家那邊去考察，劉川懵圈了。
“陸澤，要不要搞得這么復(fù)雜��？
直接找一個(gè)靠譜的工廠，全部外包給他們生產(chǎn)不就行了嗎？”
“你是不是傻？這里的人，個(gè)個(gè)都是人精。
你把所有產(chǎn)品，都交給一個(gè)廠家，他萬(wàn)一收到點(diǎn)風(fēng)聲，回頭就敢給你模仿一批出來(lái)，搶你的生意。
我們所有的產(chǎn)品，都要分包給不同的工廠生產(chǎn)。
這樣，小廠家們都會(huì)以為我們就是做普通文具。
就沒(méi)人猜的到，其實(shí)我們做的是手帳生意。
以后即使有新產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)，也絕對(duì)不能包給同一個(gè)工廠。
在生意沒(méi)有全部鋪開(kāi)以前，必須做好保密工作�！标憹赡托牡亟忉尩�。
不是他過(guò)于小心，而是做生意的就沒(méi)幾個(gè)不精明的。
回頭要是看你這些文具，都打包在一起生產(chǎn)，肯定會(huì)引起某些廠家的好奇心。
萬(wàn)一人家看產(chǎn)量還不小，肯定會(huì)去特意打聽(tīng)，是什么生意能如此暢銷。
手帳生意，看似有門檻，但并不能完全防止有心人的探尋。
即使不能完全照搬照抄，生產(chǎn)一批假冒偽劣出來(lái)，攪和你一下也很惡心。
所以在品牌建立忠誠(chéng)度以前，在手帳圈子文化經(jīng)營(yíng)好以前，再小心都不為過(guò)。
狡兔還有三窟，做生意不多長(zhǎng)幾個(gè)心眼怎么行。
而且多找?guī)讉�(gè)廠商，也免得到時(shí)候出了幺蛾子，沒(méi)法補(bǔ)救。
優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠家、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，再多也不嫌多。
積累的越多，就越不會(huì)反過(guò)來(lái)被廠家掐住脖子。
到時(shí)候產(chǎn)量上去了，談價(jià)格也好談。
趙勇強(qiáng)聽(tīng)到陸澤的分析，驚訝不已。
陸澤年紀(jì)輕輕，心里就有這么多彎彎繞繞。
和他一比，自己這些年的飯就像是白吃的。
在陸澤身上，他甚至發(fā)現(xiàn)了大哥劉大軍都沒(méi)有的東西。
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