小秘書這邊敬佩完，沒過多久，又覺得很想笑。
因?yàn)樗X得“前老板”犯了一個(gè)大錯(cuò)。
弦妹兒就不說了，潑辣直爽的川渝妹子。
宋總能力還不知道，只看她性格，也是個(gè)做事很有章法的女生呢。
這樣看的話，前老板看似腳踩兩條船，但是翻了怎么兜回來呢？
“最當(dāng)人的辦法，就是趁現(xiàn)在沒有對(duì)穿，一切還有挽回的余地。”
小秘書的想法是，趕緊確定一個(gè)然后安穩(wěn)過日子吧。
不過她和俞弦相處的久了，依然是更站在川妹子那邊。
要知道弦妹兒可是被畫廊三番五次的邀請(qǐng)，然后一副不漏名的速寫都有人開價(jià)1萬塊，她的天賦和能力，以后遲早享譽(yù)大江南北。
這個(gè)時(shí)候，“限時(shí)名牌折扣網(wǎng)”的創(chuàng)始人沈崖已經(jīng)洋洋灑灑講了一大通話，把公司未來都描述成比肩亞馬遜的存在。
宋時(shí)微安靜的地聽著。
其實(shí)好幾次沈崖吹牛逼的時(shí)候，他都有點(diǎn)擔(dān)心被戳破，不過看到宋女士始終不打斷，他既開心又不開心。
開心的是，如果金主是個(gè)像煤老板那樣的外行，可能容易忽悠一點(diǎn)。
不開心的是，宋女士那么外行，那她最終有拍板權(quán)嗎？
如果還得陳著再過一遍，他就沒這么好騙了吧。
“……宋女士，在【名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保障】這種世界獨(dú)家的創(chuàng)新模式下，我們保證能成為國(guó)內(nèi)首屈一指的電商公司！”
最后，沈崖慷慨激昂的收尾。
辦公室里的洪小波、張春蘭和虞慧芳，都在略微忐忑等著宋女士說出第一句評(píng)價(jià)。
這不是宿舍里茶余飯后的閑聊，也不是學(xué)生會(huì)團(tuán)建的嬉笑言歡。
這是刀槍劍戟的談判。
誰能夠在這時(shí)占據(jù)主動(dòng)權(quán)，在以后的合作中，誰就會(huì)占得更大的利益。
小秘書覺得這【第一句話】，就像是一幅畫的【第一筆】。
落錯(cuò)了位置，后面哪怕所有步驟都是對(duì)的，但是在結(jié)構(gòu)上總會(huì)有些別扭。
她在思索，如果是“前老板”在，他會(huì)怎么說呢？
“我相信……”
突然，小秘書聽到宋總開口了，趕緊看過去。
宋時(shí)微端端正正的坐著，聲音圓潤(rùn)而清冷，但是臉上又不帶任何的情緒，身上唯一的“閃光點(diǎn)”，就是那枚無名指上的鉆戒。
張春蘭和虞慧芳兩個(gè)女人還對(duì)視一眼，心想【宋女士】那么早結(jié)婚的嗎？
“我相信，折扣網(wǎng)在大家的經(jīng)營(yíng)下，能夠成為國(guó)內(nèi)首屈一指的電商公司�！�
宋時(shí)微看向沈崖，目光清澈如水：“就像現(xiàn)在的法國(guó)的VentePrivee�！�
沈崖愣了愣，浮現(xiàn)出一絲尷尬的神色。
小秘書發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)節(jié)，于是掏出手機(jī)百度了一下。
法國(guó)VentePrivee公司，一家2001年創(chuàng)立，主打時(shí)尚商品折扣銷售的電商網(wǎng)站。
“哈哈！”
小秘書頓時(shí)明白了，原來這才是世界首家輕奢銷售的電商啊。
沈崖抄了人家的創(chuàng)意就算了，還想把“原創(chuàng)者”挪為己用，沒想到被宋總暗中點(diǎn)了一下。
“不過，我也是有點(diǎn)疏忽了。”
小秘書默默反省，因?yàn)殛P(guān)于“VentePrivee”這家公司的信息，自己并沒有提前查到。
看來宋總，提前做了比我更仔細(xì)的工作啊。
不過效果還是很好的，談判中占據(jù)了一絲主動(dòng)地位，畫作【第一筆】落的不錯(cuò)。
小秘書心想，下面就應(yīng)該是要【上彩潑墨】切入細(xì)節(jié)了吧。
果然，宋時(shí)微也沒有讓小秘書失望。
當(dāng)沈崖還想著找補(bǔ)一下關(guān)于自己抄創(chuàng)意的理由，沒想到很快就迎來了宋女士的第一個(gè)問題。
“沈總和洪總的策略是大量采購歐洲奢侈品，然后發(fā)回國(guó)內(nèi)銷售，但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)網(wǎng)購主力對(duì)輕奢接受度有限，如果因?yàn)榭腿邯M窄，導(dǎo)致貨品滯銷和倉庫積壓了�！�
宋時(shí)微平靜的問道：“你們有什么處置方案嗎？”
沈崖和洪小波臉上都閃過一絲驚訝，“宋女士”很厲害啊，開口直指公司的核心。
不過對(duì)于這個(gè)問題，兩位創(chuàng)始人應(yīng)該也是做好準(zhǔn)備的。
洪小波主動(dòng)答道：“我們不會(huì)預(yù)存太多的貨品，打算建立【30%+30】的采購機(jī)制，就是首單采購不超過預(yù)測(cè)量的30%，剩余70%根據(jù)首30天動(dòng)銷數(shù)據(jù)啟動(dòng)追加訂單�！�
“其次呢，如果真有庫存積壓，我們還會(huì)采取分級(jí)處置機(jī)制，針對(duì)不同滯銷階段采取差異化策略。”
沈崖補(bǔ)充道：“比如說30天以內(nèi)的早期滯銷，我們打算降價(jià)處理；30天到60天的中期滯銷，我們打算開啟閉門拍賣會(huì)，通過內(nèi)部渠道銷售；60天以上的長(zhǎng)期直銷，我們會(huì)和商場(chǎng)專柜進(jìn)行溝通，看看想辦法能否抵押出去�！�
“唔……”
小秘書覺得聽上去還不錯(cuò)，對(duì)方似乎有了萬全的準(zhǔn)備。
沒想到的是。
“沈總和洪總有看過這樣一份報(bào)告嗎？”
宋時(shí)微從自己攜帶的那一沓資料里，抽了一張遞過去。
“這是經(jīng)濟(jì)學(xué)中奢侈品價(jià)值衰減的曲線指數(shù)，當(dāng)庫存周轉(zhuǎn)超過90天時(shí)，商品殘值平均下降37%；超過120天，則面臨50%以上的價(jià)值折損。”
宋時(shí)微注視著自己手上的鉆戒，又說出一個(gè)很扎心的事實(shí)：“一家意大利輕奢品牌的2008年財(cái)報(bào)顯示，積壓6個(gè)月的皮具類商品，最終清倉價(jià)僅為原價(jià)的28%�！�
“事實(shí)是不是比你們的想象，來的更殘酷？”
宋時(shí)微淡淡的反問。
“這……”
沈崖和洪小波面面相覷。
像細(xì)致到這種程度的數(shù)據(jù)，他們確實(shí)沒有調(diào)研過。
創(chuàng)業(yè)的人就是這樣，看見一塊“空白地”，雖然也考慮過可能發(fā)生的危險(xiǎn)，但是在想象中的巨大利益誘惑下，直接蹦了進(jìn)去。
實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)中，遇到這些和那些困難了，這才后悔當(dāng)初沒有考慮的更細(xì)致一點(diǎn)。
不過這時(shí)已經(jīng)來不及回頭了，如果運(yùn)氣好一點(diǎn)，趟過去了那就能獨(dú)享“空白塊”的所有利益。
如果運(yùn)氣很差或者市場(chǎng)低迷，趟不過去了，這就不是空白地，而是一塊越陷越深的泥淖。
“上課的時(shí)候，教授說過�！�
宋女士飲了一口白開水，不急不緩的“教育”道：“僅憑創(chuàng)始人主觀判斷而缺乏消費(fèi)實(shí)證，需要警惕市場(chǎng)誤判風(fēng)險(xiǎn)。”
一句話把沈崖和洪小波鬧個(gè)大紅臉。
張春蘭和虞慧芳一個(gè)是財(cái)務(wù)，一個(gè)管營(yíng)銷，她們對(duì)這些經(jīng)濟(jì)學(xué)理論更是一竅不通。
但是她們也能察覺到，可能是有些漏洞被抓到了。
不僅如此，宋時(shí)微放下一次性茶杯，輕啟濕潤(rùn)的紅唇，繼續(xù)說道：
“你們提供的資料中，我看不到對(duì)于國(guó)外買手的約束力�！�
“如果他們忽然不做了，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又急需，你們又要如何解決？”
“如果他們以假亂真，讓產(chǎn)品產(chǎn)生了爭(zhēng)議隱患，公司有想過這方面的應(yīng)對(duì)措施嗎？”
“我們……”
室內(nèi)打著24度的空調(diào)，但是沈崖卻覺得如坐針氈。
這些問題，他還真的沒有想過。
其實(shí)也不是沒想過，還是那句話，創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在只看得到未來的巨大利益。
對(duì)于這些看似細(xì)枝末節(jié)的隱患，實(shí)在沒有精力去琢磨。
“我們會(huì)立刻加強(qiáng)對(duì)買手團(tuán)隊(duì)的約束，然后在商品報(bào)關(guān)和完稅證明等地方做出需求�！�
洪小波趕緊說道：“并且走正規(guī)的入關(guān)渠道，證明商品的真?zhèn)�，宋女士你覺得怎么樣？”
宋時(shí)微沉思片刻：“如果能和品牌經(jīng)銷商建立信任關(guān)系，買手只是作為一種尋覓新商品的補(bǔ)充，也許會(huì)好一點(diǎn)�！�
“沒錯(cuò)！”
不知何時(shí)，沈崖已經(jīng)攤開筆記本，把sweet姐剛才所說的話全部記錄下去。
這時(shí)，已經(jīng)沒有誰再小看這位“宋女士”了。
一個(gè)人厲不厲害，三兩句話就能看出來了，甚至虞慧芳還主動(dòng)要求道：“我們現(xiàn)在也是摸著石頭過河，希望宋女士能多多指出錯(cuò)誤�！�
宋時(shí)微不置可否，伸出胳膊整理鬢邊的碎發(fā)，從袖口中滑出的手腕，如同剝開綢緞后的羊脂玉。
折扣網(wǎng)的四個(gè)人都不約而同的想著，到時(shí)是誰，娶到這樣又漂亮又聰明的女人呢？
“最關(guān)鍵的，我想還是資金問題�！�
宋時(shí)微重新抬起頭，只涂著淡霜的臉蛋，白凈的像個(gè)瓷娃娃：“買斷制采購需要消耗大量現(xiàn)金，在早期訂單量稀少的情況下，公司現(xiàn)有存款能否覆蓋6個(gè)月以上運(yùn)營(yíng)成本？”
張春蘭看了一眼丈夫，苦笑一聲說道：“沒有的，所以我們才想通過融資的方式，解決這個(gè)問題�！�
“融資可以�！�
宋時(shí)微輕聲回道：“但是過度依賴融資也是不行的，一家企業(yè)，不能只通過輸血而沒有造血的能力。”
一句話讓四個(gè)人都沉默了。
那些前期賺大錢的幻想，現(xiàn)在似乎被戳的只剩下泡沫了。
就在這時(shí)，“宋女士”突然站了起來：“好了，今天已經(jīng)了解的夠多了，我先回去了�！�
“��？”
“這就走了嗎？”
“再坐一會(huì)吧�！�
“快到中午了，您要不要留下吃頓便飯�！�
沈崖、洪小波、張春蘭和虞慧芳都沒想到，宋女士這個(gè)時(shí)候提出離開。
感覺好像還有很多話沒說完，但是又想不到什么理由來挽留和阻止，連吃飯也被拒絕了。
只能有些茫然的送到樓梯口，然后有些落寞的看著宋女士一行人下樓。
回到車上后，連小秘書都看出來端倪：“我們是不是把他們胃口吊起來了�！�
“是�！�
宋時(shí)微點(diǎn)頭。
“那他們還會(huì)找我們咯？”
小秘書繼續(xù)問道。
“應(yīng)該。”
宋時(shí)微簡(jiǎn)略的答道。
“宋總你對(duì)這家公司的態(tài)度，到底是怎么樣的？”
小秘書忍不住問道，對(duì)于這一點(diǎn)，她有些沒看出來。
“我也是迷惑呢�！�
從妮同樣轉(zhuǎn)身說道。
宋時(shí)微對(duì)于小秘書和小助理都很包容，對(duì)于她們的不解，不厭其煩的做了詳細(xì)回復(fù)。
她說：“《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》里提過，消費(fèi)者更看重奢侈品的社交屬性而非使用屬性，他們對(duì)折扣的敏感度，低于新品的稀缺性。所以，只要這家公司產(chǎn)品更新的足夠迅速，我想還是會(huì)有市場(chǎng)的�！�
“那就是說，你剛才都在唬他們了，其實(shí)你的投資意向非常強(qiáng)烈咯！”
小秘書突然嘆了口氣。
宋總不僅把他們唬住了，也把我給騙到了。
果然也是個(gè)在專業(yè)內(nèi)很強(qiáng)的女生呢。
不過“宋總”和“前老板”談判風(fēng)格還是有很大差別。
“前老板”喜歡觀察對(duì)方的一舉一動(dòng)，通過察言觀色和心里博弈來推動(dòng)談判進(jìn)程。
有時(shí)候混雜著權(quán)力與欲望的交織，總之是稀里糊涂的就把人拿下了。
“宋總”就要干凈很多了，人家依靠踏踏實(shí)實(shí)的前期準(zhǔn)備，還有豐富的理論知識(shí)，一點(diǎn)一點(diǎn)把對(duì)方說服。
小秘書更喜歡“宋總”的這種談判方式。
尤其是這種論證邏輯，如同鉆石切面般清晰，通過數(shù)據(jù)和案例組成無懈可擊的防御工事。
隨手將一縷散發(fā)別到耳后的動(dòng)作，像是將軍在戰(zhàn)場(chǎng)上整理佩劍，簡(jiǎn)直帥呆了！
“不對(duì)不對(duì)……”
小秘書突然快速搖頭，我可是弦妹兒那邊的，怎么欣賞宋總呢？
還有，宋總一點(diǎn)都不愛笑，整個(gè)上午都沒見過她彎起嘴角，總是繃著一張臉……
小秘書正努力尋�！八慰偂鄙砩先秉c(diǎn)的時(shí)候。
突然，她居然笑了一下。
笑聲很淡，像是風(fēng)鈴草被路過的風(fēng)撞了一下，可能她自己都沒有察覺到。
“喂。”
宋時(shí)微接通了電話：“剛剛談完……嗯……我知道了……”
小秘書咂咂嘴。
我說呢，原來是“前老板”打電話來了。
原來也不是不愛笑。
她只對(duì)特殊的人笑。
“陳著說，讓你中午和我們一起吃飯�！�
宋時(shí)微舉著手機(jī)，對(duì)小秘書說道。
“怎么？”
小秘書怔了一下：“跟你出去談生意，你都不包飯的嗎？”
宋時(shí)微溫婉的笑笑，又和陳著說著其他事情。
“對(duì)了，今天要是陳總來談。”
小秘書拍了拍前排小助理，突發(fā)奇想的問道：“結(jié)果會(huì)怎么樣？”
電話還沒掛，車廂里又很靜謐，陳著清清楚楚清楚的聽到了。
“我也會(huì)成功的�！�
陳著非常自信。
宋時(shí)微把手機(jī)打開外放，只聽陳主任在電話里隨口說道：
“我會(huì)把廣東海關(guān)署的某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，以業(yè)務(wù)指導(dǎo)的名義，拉過來一起過來商談。”
······
（這兩天有點(diǎn)忙，不過更新不會(huì)斷，求月票。）
(本章完)