趙承平示意船員將托盤放在茶幾上，然后說道："劉總，先喝口茶吧。我們邊喝邊聊。"

劉彥閔拿起茶杯，輕輕抿了一口，眼睛卻一直盯著趙承平，似乎在等待他繼續(xù)說下去。

趙承平慢條斯理地喝了口茶，然后放下杯子，正色道："劉總，您應(yīng)該知道，我們最近研發(fā)出了一種新型涂料。這種涂料不僅性能優(yōu)異，而且具有特殊的軍事價(jià)值。"

劉彥閔眼中閃過一絲精光，但很快就被他掩飾了過去。他裝作漫不經(jīng)心地問道："哦？什么樣的軍事價(jià)值？"

趙承平微微一笑，說道："具體的細(xì)節(jié)恐怕不方便透露。不過，我可以告訴您的是，這種涂料可以大大提高我們國(guó)家的國(guó)防實(shí)力。"

劉彥閔點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上露出了若有所思的表情。"聽起來很不錯(cuò)啊。那么，你找我是想..."

"我想請(qǐng)劉總幫忙推廣這種涂料，"趙承平直截了當(dāng)?shù)卣f，"當(dāng)然，不是在軍事領(lǐng)域，而是在民用領(lǐng)域。這樣可以為我們的研究提供更多的資金支持。"

劉彥閔眼睛一亮，但很快又皺起了眉頭。"這聽起來是個(gè)好機(jī)會(huì)，但風(fēng)險(xiǎn)也不小啊。你知道的，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是大龍涂料集團(tuán)..."

趙承平打斷了他的話："劉總，正因?yàn)橛写簖埻苛霞瘓F(tuán)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們才更需要您的幫助。您在商界的人脈和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們來說是無(wú)價(jià)之寶。"

劉彥閔聽到這里，臉上露出了得意的笑容。他靠在沙發(fā)上，輕輕搖晃著手中的茶杯，說道："老趙，你這么看得起我，我自然不能讓你失望。不過，這生意可不小啊，咱們得好好談?wù)剹l件。"

趙承平微微點(diǎn)頭，臉上露出了勝券在握的笑容。"當(dāng)然，劉總。我們可以詳細(xì)討論合作的細(xì)節(jié)。不過在這之前，我想先聽聽您的想法。您覺得，我們應(yīng)該如何定價(jià)這種新型涂料呢？"

劉彥閔放下茶杯，眼中閃過一絲精明的光芒。他直視著趙承平的眼睛，緩緩說道："老趙，既然這涂料這么厲害，那價(jià)格自然不能太低。我建議，我們可以把價(jià)格定在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的兩倍，甚至三倍。"

趙承平微微皺眉，說道："劉總，您這個(gè)定價(jià)是不是有點(diǎn)太高了？我們的目標(biāo)是推廣使用，如果價(jià)格太高，恐怕會(huì)影響銷量。"

劉彥閔擺了擺手，信心滿滿地說："老趙，你不懂。越是高端的產(chǎn)品，價(jià)格越高反而越好賣。我們可以打造一個(gè)高端品牌形象，讓人覺得用我們的涂料是一種身份的象征。"

趙承平若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，但眼中閃過一絲不易察覺的不滿。他輕聲說道："劉總的想法很有創(chuàng)意。不過，我們還是要考慮到產(chǎn)品的實(shí)際成本和市場(chǎng)接受度�；蛟S我們可以從較低的價(jià)格開始，等市場(chǎng)反應(yīng)良好后再逐步提高？"

劉彥閔搖了搖頭，堅(jiān)持道："不行，老趙。一開始就要定高價(jià)。降價(jià)容易，漲價(jià)難。我們要一開始就把檔次立起來。"

趙承平深吸一口氣，似乎在努力控制自己的情緒。他緩緩說道："劉總，我理解您的想法。但是，我們的首要目標(biāo)是盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是追求短期利潤(rùn)最大化。如果價(jià)格太高，可能會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下可乘之機(jī)。"

劉彥閔瞇起眼睛，盯著趙承平看了幾秒，然后突然大笑起來。"老趙啊老趙，你還是太實(shí)在了。做生意就是要狠，要敢賺錢。不過既然你這么堅(jiān)持，那我們就各退一步。我們可以把價(jià)格定在市場(chǎng)價(jià)的一倍半，怎么樣？"