回到縣政府之后、唐翔宇拿出了提前準備好的制式合同，合同上將倒閉國企的名字，雙方履行的約定、股權(quán)兩者間的比例，政府不得干涉國企的運營等等，全部一五一十地列了出來！

可以說縣政府這邊，除了會委派財務(wù)進行定時間查賬之外、剩下的只有分紅的權(quán)利，這讓侯曉燕看后也是安心不已！

美英紡織廠的總承包資金是五十萬，檢查過合同沒問題后、雙方也是正式簽署了投資意向，送走侯曉燕后，唐翔宇便在辦公室等著馬華和任廉的回歸！

直到接近下班時間，馬華和任廉才在稅務(wù)局局長劉莎的通知下、三人一起來到了唐翔宇的辦公室，書記、您找我們？

未聞其人、聲音便已經(jīng)出現(xiàn)在了唐翔宇的耳中，看到三人都過來后，唐翔宇微笑道：“把你們?nèi)齻�喊過來，是想臨時給你們開個小會、講一下接待方面的要領(lǐng)，也給你們分享一下成功方面的經(jīng)驗！”

會議開始之前，我想先問一下馬局長、父子倆關(guān)于玻璃廠還是要罐頭廠的事情，有爭論出一個結(jié)果沒有？

還沒呢！

馬華搖頭道：“他們之間誰也說服不了誰，最后實在沒辦法、讓他們先回去慢慢商量了，不過最后應(yīng)該會在兩家中選一家！”

也有可能兩個最后都不要了，唐翔宇跟著補充道：“首先在接待客戶的時候，我們可以先問問客戶目前家里有什么產(chǎn)業(yè)、對縣里的哪些產(chǎn)業(yè)會比較感興趣！”

其次在問明白產(chǎn)業(yè)之后，咱們要有選擇性的挑選企業(yè)帶看、而不是每次都帶看最優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，只有讓客戶在心中分出一個層次來，他才會選出最優(yōu)質(zhì)的企業(yè)進行簽約！

就拿馬局長今天這個客戶來舉例子吧，如果你先帶他去看的是醬油廠，再帶他看看五金廠、最后再看看玻璃廠或者罐頭廠，也許就沒有意見不一這件事情了！

當然我這里說的也是馬后炮，只是想通過這個例子告訴你們、如果客戶沒有明確企業(yè)目標的情況下，咱們可以通過這種方法，更高效的鎖定客戶的選擇！

再有就是我今天打電話的時候、故意是放著擴音給客戶聽的，之所以還要給你們打電話詢問，其實是在為你們促成而努力！

馬局長因為接電話離客戶遠，所以沒注意這一點、任副縣長那里應(yīng)該有聽到吧？

我在說客戶定下了一家企業(yè)的時候、前面并沒有明說哪家企業(yè)的名字，一是為了讓你那頭的客戶有緊張感，第二也是想通過這通電話、讓我這邊的客戶知道競爭的激烈！

如果今天是由我來接待這對父子客戶話，我會提前給任副縣長發(fā)個短信、讓他打電話來告訴我，他的客戶看上了玻璃廠或者罐頭廠、今天或者明天下午過來簽約！

通過外部要成交的這種刺激，促使客戶能在最短時間內(nèi)、完成對項目的簽約，反之也可以在順利簽約之后，通過這個客戶的簽約、去向其它搖擺不定的客戶施加壓力，讓他們能夠盡早將企業(yè)經(jīng)營給定下來！

還能這么玩？

唐翔宇在說完之后、其它三人都有些恍然大悟，隨后劉莎詢問道：“書記、萬一這個客戶想去和另一個客戶聊聊，或者是去縣政府等另外一個客戶咋辦？”