說完這話之后、唐翔宇不忘抬頭回看一眼鄭然，繼續(xù)道：“我打算讓你們兩家一起打廣告招募加盟商，只不過鄭廠長生產(chǎn)銷售的是高端酒、所以加盟商肯定是要繳納加盟費(fèi)的，而錢廠長那邊的酒中仙，因?yàn)殇N售的是中低端酒水、所以加盟沒有加盟費(fèi)！”

加盟商來到巴陵市后，我們會先帶人來到鄭廠長這邊、參觀并了解加盟情況，對于有意向的加盟商、自然會留下來予以加盟，但是對于沒有加盟意向的，我們則會將人帶到酒中仙酒廠那邊、以此來做最后的爭��！

這樣來到我們市里的加盟商，通過兩次的篩選之后、但凡稍微有點(diǎn)加盟意向的，想必都能留下來加盟市里的酒廠，不過金康酒業(yè)生產(chǎn)的是高端酒，再加上還有不低于二十萬的加盟費(fèi)、所以加盟的人數(shù)會少一點(diǎn)！

酒中仙雖然沒有加盟費(fèi)，但是生產(chǎn)銷售的是低端酒、加盟商大多為散客，利潤上面肯定是不如金康酒業(yè)的，你們兩者之間并沒有利益沖突，可以一起集資打廣告、由政府出面牽頭，鄭廠長認(rèn)為這一做法是否可行？

這這這……原本鄭然聽到要和酒中仙合作、心理還有些嗤之以鼻，但是在唐翔宇講完所有內(nèi)容后、臉上更多的是一種欣喜，畢竟成如唐翔宇說的那樣，自家生產(chǎn)的是中高端的酒水，想要成為自家酒廠的加盟商、加盟費(fèi)肯定是少不了的，而付不起加盟費(fèi)的加盟商，自然也就不符合自己的需求。

如果兩家合作一起打廣告的話，先讓加盟商參觀自己的金康酒廠、再去參觀酒中仙的中低端酒水廠，那么優(yōu)質(zhì)的投資商群體，都會先被自己篩選一遍、至于不太優(yōu)質(zhì)的投資商，就是讓給酒中仙那邊又如何？

對于金康酒廠而言，連二十萬加盟費(fèi)都掏不起的加盟商、既不符合高檔酒水的定位，更不可能裝修出豪華的店面，那自家要這樣的加盟商用來干嘛？拉低檔次嗎？

想明白了這點(diǎn)后，鄭然也是追問道：“唐副市長，關(guān)于和酒中仙酒廠一起打廣告這事、我們金康酒業(yè)并不反對，但是來我們市里的這些投資商，一定得先來我們金康酒業(yè)、再去酒中仙那邊，這點(diǎn)確定的吧？”

你說的這點(diǎn)我很肯定了！聽到鄭然點(diǎn)頭同意之后，唐翔宇也是表態(tài)道：“所有來我們巴陵市的加盟商，肯定會先來你們金康酒業(yè)走上一遍、再去酒中仙那做最后的爭取，這點(diǎn)上面酒中仙已經(jīng)同意了，畢竟你們所需要的加盟商群體、也同樣不在一個水平線上，與此之間并沒有利益沖突！”

至于廣告上面該怎么打，該走什么樣的流程、這個你們可以和酒中仙那邊溝通一下，市里這邊的目標(biāo)很明確，就是讓金康酒業(yè)和酒中仙這兩家企業(yè)、能夠走出巴陵市發(fā)展，去更大的舞臺上搶占市場！

至于在此之間，你們企業(yè)上需要的相關(guān)幫助、我們市政府都會盡量去配合，再有為了更好的開拓市場，你們金康酒業(yè)的杜康以及金曲這兩款品牌的外觀和內(nèi)飾、都需要進(jìn)行更新?lián)Q代，既然咱們生產(chǎn)的是高端酒水，那在酒水的外包裝和瓶式上面、一定要足夠豪華，要不然如何體現(xiàn)酒水的高端性？

首先在包裝上面要舍得花錢，畢竟高端酒水的利潤非常高、咱們在包裝上面花的錢，在售價上面肯定能掙回來，如果酒水連包裝上都不高端，那客戶又怎么愿意花費(fèi)重金、來買咱們生產(chǎn)出來的高端酒水呢？

其次就是在酒水的定價上面，一定要向茅臺和五糧液這些品牌看齊、但是要比他們低一個檔次，不過由于外包裝更加豪華，所以客戶在選擇酒水的時候、也會順帶著問一下咱們酒水的價格，看到價格比茅臺五糧液這些酒低時，也許就會進(jìn)行購買！

另外就是酒水的宣傳上面，其實(shí)要想推出一款高端酒水、最好的方法就是在電視上打廣告，只不過這一方法的成本很高，就是不知道鄭廠長這邊、能否扛得住？

如果廠里眼下資金困難的話，也可以先吸收一波加盟商、等咱們有了一定數(shù)量的加盟商后，再用加盟商的加盟費(fèi)去打廣告，以此來形成正向循環(huán)、這也是一個不錯的方法，就看鄭廠長這邊有多大魄力了！

被唐翔宇這么一架，鄭然頓時感覺有些忽上忽下、一時之間也有些拿不定主意，要說資金這上面，廠里因?yàn)檫@兩年頗有盈余、打一波廣告的錢還是有的，但如果打的廣告沒什么成效，那接下來又該怎么辦？

況且如今的金康酒業(yè)百廢待興，一切還在梳理當(dāng)中、哪怕就是眼下花錢打廣告了，廠里邊也沒有具體的產(chǎn)品出來啊！

心底思慮一番后，鄭然接話道：“這樣吧唐副市長，關(guān)于打廣告這件事情、我和酒中仙酒廠那邊先溝通一下，另外就是酒廠的酒水要換新包裝的話，那關(guān)于這一方面的事情、唐副市長這邊能不能幫幫忙？”