“那倒沒有！”田海永聽后搖了搖頭：“我們企業(yè)是剛到巴陵市入駐，期間和國內(nèi)的任何一家貿(mào)易公司、都沒有任何業(yè)務(wù)往來，只要對方公司給出的報價相對合理，至少要比現(xiàn)有的冷軋鋼卷公司便宜、本著就近尋找供貨商的原則，我們還是愿意和巴鋼企業(yè)之間，達(dá)成合作商的一個利益關(guān)系！”

“另外就是冷軋鋼卷的質(zhì)量上面，必須要達(dá)到現(xiàn)有供貨商的一個水準(zhǔn)、或者是符合國際標(biāo)準(zhǔn)，畢竟我們賣車賣的就是一個口碑，如果給到的冷軋鋼卷質(zhì)量無法達(dá)到對應(yīng)要求、即使今天簽署了合同也只能作廢！”

畢竟對于一家車企而言，價格和質(zhì)量這兩方面、是最能打動自己和老百姓購車選擇的，在相同價位的一個情況下，一家品牌的車況較好、而另一家品牌的車況則較為垃圾，但凡有點腦子的、都不會選另一個車企，而也正是因為這些細(xì)微的差距，才在百信的購車上面、形成了銷量的直接對比！

對于田海永提出的這兩點問題、這些早在劉華雄的意料之內(nèi)，畢竟在商言商，討價還價這種事情、在這個行業(yè)里頭太過尋常，況且兩人現(xiàn)在討論的、可是一年大幾千萬上億的生意，能夠錙銖必較一些都不為過！

在田海永說完這兩點要求之后，劉華雄當(dāng)即回應(yīng)：“沒問題的田總經(jīng)理，我們巴鋼在生產(chǎn)制作鋼鐵這一方面、有著近三十年左右的歷史了，生產(chǎn)出來的冷軋鋼卷質(zhì)量上，一定能符合國際標(biāo)準(zhǔn)、或者比對外采購的質(zhì)量還好，這一點上我可以和田總你保證！”

“至于冷軋鋼卷的每噸價格上面，說出來也不怕田總笑話、現(xiàn)在是鋼鐵價格的下行周期，每周甚至每天鋼鐵的價格都不一樣，而且這個趨勢、一直是往下跌個不停！”

“為了保證田總您公司的利益，我們愿意在每噸市場價的基礎(chǔ)上、往下面減個五十塊錢對您供貨，這樣每個鋼卷的價格，就比市面上要便宜個一千塊錢左右，田總你什么時候使用鋼卷、我們就按當(dāng)時發(fā)貨時期的價格結(jié)算，不設(shè)置具體的采購價金額，就是這樣的一個方式、田總您看怎么樣？”

田海永是知道如今鋼材價格的，也知道一切正如劉華雄所說的那樣、整個鋼鐵行業(yè)都處于下行趨勢，所以劉華雄的這一報價方式、讓田海永也是非常滿意，對方都如此誠意滿滿了、自己這邊總不能沒點表示吧？

所以在劉華雄講完這些之后，田海永立馬回應(yīng)道：“既然劉廠長都這么替我們企業(yè)考慮了，只要你們生產(chǎn)出來的冷軋鋼卷質(zhì)量合格、那我們公司就改用你們廠生產(chǎn)出來的冷軋鋼卷，便宜五十塊錢每噸的這個價格倒是其次、質(zhì)量才是我們企業(yè)最關(guān)心的！”

話都已經(jīng)說到這個份上了，關(guān)于雙方之間的相關(guān)合作、基本上已經(jīng)掃清了前期障礙，唐翔宇見此開口道：“既然大家對此事都沒意見，那今天咱們就先簽個合作備忘錄、也算是初步達(dá)成了意向合作！”

“等到巴鋼正式生產(chǎn)出了冷軋鋼卷之后，雷諾公司驗收通過沒有問題了、你們雙方再簽訂正式的原材料供貨協(xié)議，以上我所講的這點、想必雙方對此都能接受吧？”