明確了巴山市的主要目的在國企改革之后，唐翔宇對(duì)于市長(zhǎng)陳伯濤的這一做法、并不感到絲毫奇怪，笑著點(diǎn)頭道：“好的陳市長(zhǎng)，那接下來的時(shí)間，我們就談一談華清機(jī)械廠的國企改革、以及具體實(shí)施方案吧！”

“根據(jù)目前我所了解到的情況，眼下國內(nèi)發(fā)展的比較好的太陽能熱水器、一共也就那么幾家，巴山市準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型升級(jí)建廠的話，代理其它熱水器品牌這一點(diǎn)、那自然是行不通的，唯有自己購買生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)！”

“了解到華清機(jī)械廠是一家擁有幾千人的大廠，所以如果只建立一個(gè)小型的太陽能熱水器廠、那肯定是無法滿足要求的，而大廠需要擁有至少幾條生產(chǎn)線，這里邊投資最少最少、也得要有個(gè)兩三千萬吧？”

“這筆錢市里出資也好，或者找銀行貸款、也都能夠解決，當(dāng)初我們企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、就是找市里頭銀行貸的款，在這一點(diǎn)上面、華清機(jī)械廠應(yīng)該沒有問題吧？”

唐翔宇心里門清的很，能混到需要市里幫忙企業(yè)轉(zhuǎn)型的工廠、又怎么可能真的沒有問題，別說是企業(yè)已經(jīng)找銀行貸過款了，就是企業(yè)資不抵債、那都是很尋常的一件事情，而唐翔宇的這番話，看似是說給廠長(zhǎng)陳志凌聽的、實(shí)際則是說給市長(zhǎng)陳伯濤聽的！

正如唐翔宇所猜測(cè)的那般，廠長(zhǎng)陳志凌這邊剛準(zhǔn)備答話、就被市長(zhǎng)陳伯濤插話道：“沒有問題的唐副市長(zhǎng)，購買生產(chǎn)線的這筆錢、我們市里會(huì)搞定的，你還請(qǐng)繼續(xù)講！”

確認(rèn)了這筆資金有著落之后，唐翔宇接著道：“既然資金上沒有問題之后，生產(chǎn)方面自然有廠家進(jìn)行協(xié)助、這里邊也不會(huì)存在什么問題，那接下來需要打通的另一困難，就是生產(chǎn)出來的太陽能熱水器、該通過何種方式銷售的問題了，解決了銷售問題、才能讓企業(yè)真正渡過難關(guān)！”

“不過在此之前，還有個(gè)困難要處理的、便是工廠中現(xiàn)有的國企員工問題，哪怕企業(yè)真的轉(zhuǎn)型升級(jí)成功了，但要養(yǎng)活幾千名員工、這點(diǎn)還是非常困難的，所以員工的安置問題同樣、也是我們提前要考慮的！”

聽到唐翔宇說起國企員工，陳志凌還以為唐翔宇是準(zhǔn)備、對(duì)現(xiàn)有的員工進(jìn)行裁撤，忍不住出聲道：“領(lǐng)導(dǎo)、廠里的這些員工，都是在廠里工作了十幾二十年的老人、有的人把一輩子都奉獻(xiàn)給了我們廠，離開了這家企業(yè)之后，年齡又這么大了、他們還能靠什么為生？那不是把人往絕路上逼嗎？”

“陳廠長(zhǎng)、怎么說話的你！”聽到陳志凌的回應(yīng)之后，陳伯濤立馬呵斥出聲。

哪怕有市長(zhǎng)陳伯濤在前面出言，陳志凌還是繼續(xù)道：“領(lǐng)導(dǎo)、我已經(jīng)到這個(gè)歲數(shù)了，如果不是因?yàn)槿A清機(jī)械廠的事、早就已經(jīng)選擇內(nèi)退了，可我那幫老伙計(jì)怎么辦？讓他們?nèi)ヱR路上蹬人力三輪車嗎？”

“陳廠長(zhǎng)不用急嘛！”唐翔宇聽后出言安撫：“陳廠長(zhǎng)怕是誤會(huì)我的意思了，我這邊并沒有說要裁員的事情、而是讓他們換一份工作崗位，或者干脆獨(dú)立出來自己干，通過這樣的一個(gè)方式，降低在廠里面的工人數(shù)量、而并非是讓他們直接全部下崗！”

唐翔宇隨后解釋道：“到時(shí)工廠生產(chǎn)出來的太陽能熱水器，肯定是需要有人銷售、還有人需要維修和安裝，這些都能為企業(yè)帶來工作崗位，你們可以自己內(nèi)部消化！”

“另外太陽能熱水器的銷售上面、到時(shí)也需要和其他大的品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，甚至一些大品牌看不上的農(nóng)村地區(qū)，對(duì)于你們而言、將會(huì)是銷售增長(zhǎng)點(diǎn)的絕佳寶藏地，而這些偏遠(yuǎn)地區(qū)的銷售、同樣需要銷售人員前往！”

“再有就是市中心的商場(chǎng)，以及太陽能熱水器的專屬店鋪、東西南北各個(gè)區(qū)域包括下轄縣城，這些地方都需要派人前往，如果不想將這些崗位流落到外邊，就需要你們企業(yè)先行進(jìn)行培訓(xùn)、或者說對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行重新整編，從而打通市場(chǎng)上的銷售渠道！”

“除此之外、你們還需要在外地設(shè)立總經(jīng)銷商，分經(jīng)銷商以及省市縣級(jí)代理，通過層層鋪設(shè)的方式、將生產(chǎn)出來太陽能熱水器的銷售、遍布全國各地，也只有通過這種方式，廠里每天生產(chǎn)出來的太陽能熱水器、才能全部銷售出去，而這些都是你們廠前期需要完成的工作，陳廠長(zhǎng)明白我的意思嗎？”

唐翔宇講述的是銷售的一個(gè)大致框架，在場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)干部之中、只有廠里負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)理黃德明聽懂了其中意思，而比較守舊的廠長(zhǎng)陳志凌和其他領(lǐng)導(dǎo)干部，依舊是聽得有些云里霧里、不明白其中的深意。

見此情景，唐翔宇只好掰開揉碎了講、將銷售里面的一些門道，包括如何通過代理的方式，從代理商手上拿到保證金、并且借此擴(kuò)大企業(yè)品牌的種種招數(shù)，盡自己言語所能的、全部如實(shí)告訴了在場(chǎng)眾人！