訂單條是一式兩份，內(nèi)容一模一樣，兩份都有主顧與李健安按的手印。
今個(gè)來(lái)之前，兄弟倆就商量好了，李健安負(fù)責(zé)核對(duì)訂單收銀錢(qián)，李�？地�(fù)責(zé)給混糖月餅。
孿生兄弟心有靈犀，配合的非常默契。
不一會(huì)兒，幾十個(gè)主顧都心滿(mǎn)意足的提著一竹籃子混糖月餅走了。
有幾個(gè)人卻沒(méi)走，“我家再訂五十個(gè)李家混糖月餅，這是定金�！�
“昨個(gè)我買(mǎi)的三十個(gè)月餅是自家吃的，今個(gè)買(mǎi)的是送給長(zhǎng)輩吃的�！�
“你家的混糖月餅可真香，比燕城點(diǎn)心鋪?zhàn)拥脑嘛灦枷�。別人說(shuō)你家月餅賣(mài)得貴，我卻不覺(jué)得。我今個(gè)再買(mǎi)四十個(gè)�！�
李健安有些為難的道：“實(shí)不相瞞，我家在金雞鎮(zhèn)規(guī)定每家最多預(yù)訂五十個(gè)混糖月餅�！�
“小小的金雞鎮(zhèn)豈能跟我們長(zhǎng)平縣比�！�
“我是你家的老主顧，以前只要你家出攤位賣(mài)餅，我就不去別人的攤位買(mǎi)餅�！�
“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)賣(mài)上門(mén)還不愿意做的�！�
“我說(shuō)你們兩個(gè)娃娃能不能給我通融下，讓我多買(mǎi)些混糖月餅孝敬家里的長(zhǎng)輩？”
在幾人的懇求之下，李健安兄弟終于點(diǎn)頭同意了。
這就是李如意說(shuō)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，限制購(gòu)買(mǎi)數(shù)量反而能讓購(gòu)買(mǎi)量增加。
這幫主顧都走了之后，小集市開(kāi)始了，陸續(xù)有百姓從縣城的城門(mén)走出來(lái)購(gòu)物。
今個(gè)李家不賣(mài)蔥花餅，只賣(mài)混糖月餅及接收預(yù)訂，李健安、李�？稻捅茸蛱燧p松些。
秋風(fēng)一吹，混糖月餅的香氣飄的滿(mǎn)集市都是，不但把眾人吸引過(guò)來(lái)，還把長(zhǎng)平縣生意最紅火的秦家點(diǎn)心鋪掌柜也吸引過(guò)來(lái)了。
掌柜姓秦，是個(gè)身材高大的中年胖子，穿著綢緞灰衫，明明胖得跟球一樣，還在腰上系著一根紫色腰帶，腰帶系的有些緊，直接把肚皮勒出三個(gè)圈，看著有些滑稽。
有個(gè)老熟人招手道：“秦掌柜，你也來(lái)買(mǎi)李家混糖月餅？”
秦掌柜笑得眼睛瞇成一條縫，“我家鄰居買(mǎi)了送給我一個(gè)混糖月餅品嘗，我覺(jué)得味道獨(dú)特，過(guò)來(lái)瞧瞧�！�
李健安、李�？悼刹徽J(rèn)識(shí)秦掌柜，并不知道站在不遠(yuǎn)處觀望的灰衫胖子是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
秦掌柜說(shuō)過(guò)來(lái)瞧瞧就真的如此，一直站到李健安、李�？禍�(zhǔn)備趕驢車(chē)回家才離開(kāi)回縣城的點(diǎn)心鋪?zhàn)印?br>小二是個(gè)瘦高的青年迎了過(guò)來(lái)，問(wèn)道：“掌柜的，李家混糖月餅賣(mài)的好不好？”
秦掌柜去的時(shí)候心里瞧不上李家的混糖月餅，覺(jué)得小小的游商能賣(mài)出多少月餅，經(jīng)過(guò)半個(gè)時(shí)辰的觀察，再也不敢小瞧了，泛著油光的胖臉，眉頭緊蹙，“好�！焙沃故呛�，是非常的好。
小二擔(dān)憂(yōu)道：“會(huì)不會(huì)影響到我們鋪?zhàn)拥纳�？�?br>“會(huì)�！边@個(gè)小二在鋪?zhàn)永锔闪撕脦啄炅�，是老伙�?jì)，秦掌柜的也不隱瞞他，低聲道：“原本我明個(gè)要進(jìn)燕城進(jìn)些價(jià)錢(qián)貴的好月餅，現(xiàn)在不進(jìn)了�！�
小二目光落在鋪?zhàn)永锩娴乃姆N價(jià)錢(qián)便宜的月餅上面，喃喃道：“難道我們鋪?zhàn)咏衲昃椭毁u(mài)這些月餅？”
“對(duì)。就賣(mài)這些月餅。”秦掌柜的已經(jīng)吃過(guò)李家混糖月餅，味道比燕城貴的月餅好吃的多，價(jià)錢(qián)不高，還是全天下獨(dú)一無(wú)二，只要不是傻子，都會(huì)買(mǎi)李家混糖月餅，不會(huì)買(mǎi)燕城的貴月餅。
作為一個(gè)商人，明明知道貨物賣(mài)不出去，還進(jìn)什么貨？
小二急道：“掌柜，我聽(tīng)說(shuō)面香齋、劉家點(diǎn)心鋪都從燕城進(jìn)了好多貴月餅，我們鋪?zhàn)右遣贿M(jìn)，主顧連進(jìn)都不進(jìn)來(lái)�！�
“我再去打聽(tīng)那兩家是不是真的都進(jìn)了很多貴月餅�！鼻卣乒袼碱櫜坏煤纫豢�，就出了鋪?zhàn)哟蚵?tīng)，結(jié)果還真被小二說(shuō)對(duì)了，面香齋、劉家點(diǎn)心鋪各自從燕城進(jìn)了四千個(gè)貴的月餅。
燕城點(diǎn)心鋪產(chǎn)的貴的月餅，分為三個(gè)檔次，最便宜的一個(gè)十二個(gè)銅錢(qián)，中間的十八個(gè)銅錢(qián)，最貴的需二十四個(gè)銅錢(qián)。
以上只是進(jìn)價(jià)，面香齋、劉家點(diǎn)心鋪賣(mài)出去，每個(gè)檔次月餅都得增加五個(gè)銅錢(qián)，這樣一來(lái)，檔次最低的月餅都得賣(mài)到十七個(gè)銅錢(qián)，比李家混糖月餅貴出七個(gè)銅錢(qián)。
當(dāng)晚，秦掌柜決定反其道而行之，不從燕城點(diǎn)心鋪進(jìn)貴月餅，而是從周邊鎮(zhèn)的點(diǎn)心鋪進(jìn)價(jià)錢(qián)低的便宜月餅。
今年的仲秋節(jié)，秦家點(diǎn)心鋪只賣(mài)價(jià)錢(qián)低廉的月餅，其中最貴的一個(gè)月餅六個(gè)銅錢(qián)，最便宜的三個(gè)銅錢(qián)。
縣城人口繁多，又離燕城不遠(yuǎn)，來(lái)往的百姓也多，不是人人都買(mǎi)的起貴的月餅，便宜的月餅有很大的市場(chǎng)。
秦掌柜非常有商業(yè)頭腦，這次的決定使得秦家點(diǎn)心鋪沒(méi)有賠錢(qián)還略微賺了，而另外兩家點(diǎn)心鋪的貴月餅賣(mài)不掉各賠了幾十兩銀子，這是后話。
且說(shuō)李家今天在長(zhǎng)平縣城接到了兩千一百七十個(gè)混糖月餅的訂單。
李家兄妹帶著五個(gè)短工忙得腳不離地，并不知道混糖月餅的銷(xiāo)售量已經(jīng)影響到了長(zhǎng)平縣點(diǎn)心鋪的生意。
晚飯難得休息一會(huì)兒，當(dāng)一大木盆的蒜子炒豬肉端上桌，五個(gè)短工都驚呆了。
說(shuō)起來(lái)李家做買(mǎi)賣(mài)已經(jīng)幾個(gè)月了，只吃過(guò)張屠夫送的豬下水、豬尾巴、豬蹄，這是第一次花銀錢(qián)買(mǎi)豬肉。
趙氏一直把兒女的辛苦看在眼里，特別是這兩日，讓她心疼的都不責(zé)備李如意買(mǎi)豬肉炒著吃了。
除去蒜子炒豬肉，還有一木盆黃瓜炒雞蛋，主食是黑面與白面混合做的成人拳頭大的饅頭。
兩盆菜被眾人一掃光，就連盆里的湯汁都被五狗子這個(gè)饞貓用水沖了喝進(jìn)肚子里。
李健安按照李如意的囑咐，在飯后跟五個(gè)短工道：“這是今個(gè)的工錢(qián)十個(gè)銅錢(qián)，你們拿去送到家里報(bào)個(gè)平安就回來(lái)，今晚得干到半夜，還得在我家歇息�！�
銅錢(qián)沒(méi)有人不喜歡的，特別是對(duì)于家境極為貧窮的五個(gè)少年少女，可是伙食這么好，今早剛給過(guò)十個(gè)銅錢(qián)，傍晚又給十個(gè)銅錢(qián)，總共二十個(gè)銅錢(qián)，這跟成年男子在燕城修城墻的收入一樣高了。怎么好意思收下，都不去接銅錢(qián)。
李如意在一旁觀察五人的神色，見(jiàn)都沒(méi)有貪婪之色，便道：“你們只管拿著銀錢(qián)送回家，只有一點(diǎn)，嘴巴要嚴(yán)，不要跟任何人說(shuō)我們家的事。”
五狗子忙道：“打死我都不說(shuō)�！�
另四人跟著承諾，李家兄妹五人把銀錢(qián)塞在他們手里，他們這才滿(mǎn)臉感激的收下，而后跑著回家送銀錢(qián)，很快就跑來(lái)干活。
次日，李健安、李�？等ソ痣u鎮(zhèn)賣(mài)混糖月餅，又接到了五百四十個(gè)訂單，離開(kāi)之前去糧鋪買(mǎi)走了所有的胡麻油，把掌柜的喜得贈(zèng)送兩斤菜子油。
黑痣老頭特意追到鎮(zhèn)口，高聲問(wèn)道：“你們家不賣(mài)蔥花餅啦？”