54、 想到一個絕妙的點(diǎn)子
難怪這段時間陳詩詩靜悄悄的。
前些天，楊飛去水沐瑜伽館，陳詩詩不在，前臺對他說，陳詩詩這段時間呆在瑜伽館的時間很短，每天基本露個臉就走了。
打電話問她吧，又一副神神秘秘的樣子，什么都不肯說。
原來是在憋大招。
新時代地段不錯，人流量大，特別是高峰期，逛街的人群像涌動的海浪一樣在商場里來回翻滾，貢獻(xiàn)著繁榮的熱浪。
踏入200多平米的服裝店，裝修精致，布局考究，各色服裝陳列有序。
能在這么短的時間里搞定，商鋪肯定是現(xiàn)成的。
“我還以為這件事至少得到12月底，或者明年�！�
“那也太久了，真等到那時候，我的沖動和熱情還剩下多少都難說，既然想做就趕緊做，我就是這么想的�！�
陳詩詩帶著楊飛在店里參觀，幾名導(dǎo)購先后跟陳詩詩打招呼。
她干脆被所有員工全部聚集在一起，統(tǒng)一向大家做介紹。
“老楊，他才是我們東方伊人的大老板�！�
導(dǎo)購是一幫二十二三歲的女生，店長稍微大一點(diǎn)，二十五歲，陳詩詩這么介紹楊飛，讓他很別扭。
“就不能換個稱呼，老楊老楊的，搞的好像我三四十了一樣�！睏铒w低聲表達(dá)不滿。
陳詩詩嘴角露出得逞的笑，“我喜歡�！�
楊飛無奈搖頭，這倒是符合她的性格。
一句我喜歡，足以概括一切，連解釋都不需要，除非否定陳詩詩這個人，可這明顯不可能。
“老楊，你好！”
“老楊，你好呀�！�
“老楊，很高興認(rèn)識你�！�
一幫青春活潑的小妹妹眸子里、語氣中無不透著朝陽的氣息，熱情又大方。
被這么一幫小妹妹老楊老楊的喊，楊飛內(nèi)心是無法接受的。
他要是默認(rèn)了，證明自己的心態(tài)正朝衰老轉(zhuǎn)變。
“錯了，以后全部叫，小楊哥！”
楊飛義正辭嚴(yán)正經(jīng)八百地糾正稱呼，什么老楊，什么楊總，去他妹的，老子要青春，老子要活力！
“小楊哥！”
小妹妹們齊聲一起喊道，女生那種輕柔溫和像水一樣的聲音匯聚在一起發(fā)出的聲音，是那樣的令人心曠神怡。
“很好，非常好�！�
得到大老板的贊賞后，小妹妹們笑得花枝亂顫。
陳詩詩鄙夷地看著楊飛，櫻桃一般的小嘴微微張開，“連自家店員都調(diào)戲，渣男！”
被深深鄙視的楊飛不以為然，“你開新潮的店鋪賣新潮的時裝，怎么思想上這么陳舊？我這能叫調(diào)戲自家店員嗎？”
“難道不是嗎？”
“迂腐！這叫新潮的相處模式，消除老板與員工之間的階級隔閡，減輕老板在場時，店員們的心里壓力，提升活潑性、能動性、創(chuàng)造性，作為優(yōu)秀的導(dǎo)購，這些可是最寶貴的基本素養(yǎng)�！�
陳詩詩一口氣沒憋住，一手搭在楊飛的肩膀上，一手捧腹笑了起來，“臭楊飛，你可真能吹牛�！�
她不是真計較，楊飛是真開玩笑，一來一回，小楊哥這個稱呼，便成了‘東方伊人’員工對老板的官方稱呼。
店里氣氛是挺好，可進(jìn)店光顧的人流卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)匹配不上歡樂的氛圍。
零零散散三兩人，只看不試，試了不買，或者干脆店門外瞟上幾眼，隨后頭也不回地就離開。
一門之隔，仿佛兩個世界。
外面的熱鬧喧囂與本店毫無瓜葛。
這種凄涼，讓楊飛腦海里忽然響起了《悲離情》這種曠世的悲愴曲調(diào)。
有種千年琵琶萬年箏，一把二胡拉一生，嗩吶一響全劇終的悲傷蒼涼。
第一次當(dāng)服裝店老板，全然是期待客流如潮的心情。
“我們這家店，開業(yè)幾天了？”
“今天是第三天�！�
“就今天這么冷清么？”
“不，三天都很冷清。”
“……”
楊飛很吃驚，陳詩詩卻很平靜，半笑不笑地跟楊飛對視，一雙漂亮的大眼睛還一眨一眨地，像是在故意賣萌裝可愛，與她平時那野性的風(fēng)格逆轉(zhuǎn)了過來。
和陳詩詩相識接近兩月，她的一些習(xí)慣，楊飛早已摸透了。
一般陳詩詩有類似的反常之舉，要么是遇到麻煩，要么是準(zhǔn)備整蠱他人。
很顯然，這次她是遇到了麻煩。
“你沒想想辦法？”
陳詩詩雙手十指交叉在一起，嘟起性感的櫻桃小唇，裝作無辜可憐樣，“這不是把你叫來了么，你自己也開公司，這方面經(jīng)驗(yàn)肯定比我足呀�！�
楊飛白了她一眼，“設(shè)計裝飾跟服裝業(yè)務(wù)都不同，那能是一碼事么�！�
“怎么不是一碼事了，都是你名下的公司��！”
楊飛突然想起兩年前，李荷秀對他說的一番話：“千萬不要跟漂亮女人講道理。”
現(xiàn)在想想，簡直至理名言！
他現(xiàn)在就毫無脾氣，甚至有點(diǎn)想笑，伸手捏住陳詩詩柔軟的臉蛋，上下左右晃了晃。
陳詩詩氣鼓鼓道：“楊飛，老娘不是你的玩具！”
現(xiàn)在的問題很明顯，新時代有巨大流量，但東方伊人卻沒有享受巨大流量的紅利，被隔絕在外，就像是外來者被本地人排斥一樣。
走出去，楊飛在整個第二層，轉(zhuǎn)了一個大圈。
這一層，都是賣服裝的，只有扶梯口是一家奶茶店。
除了東方伊人正對面的商鋪在招租之外，其他店面都在營業(yè)。
而東方伊人的店面，正好被夾在兩家女裝店中間，巧的是，并排的三家女裝店，風(fēng)格相同，款式相近，左右兩家客流不斷，唯獨(dú)中間的東方伊人，鮮有路人問津。
逛街的人都喜歡往熱鬧的地方鉆，潛意識里，認(rèn)為光顧的人多，品質(zhì)口碑都更有保證。
店面光顧的人少，則相反。
典型的從眾效應(yīng)。
就像選擇一家飯店吃飯，更多的人寧愿多等待一會兒選擇人滿為患的飯店，也不會選擇隔壁不用等待卻空無一人的飯店。
不慎重對待，將會是惡性循環(huán)的開始，甚至?xí)掷m(xù)到店面倒閉。
左右兩家店的優(yōu)惠活動張貼地很醒目。
什么‘最低98元起’、‘滿300享受九折優(yōu)惠’、‘滿500享受八折優(yōu)惠’……
相比之下，自家的東方伊人，簡直就是一股‘清流’，干干凈凈什么活動都沒有。
不過這些也都在楊飛意料之內(nèi)，畢竟陳詩詩是第一次開店，碰個釘子很正常，指望一下就大紅大火賺大錢根本不現(xiàn)實(shí)。
陳詩詩平時野性，但也分場合跟情況。
楊飛投資600萬開服裝店，開張三天經(jīng)營慘淡，她作為經(jīng)營者自然難辭其咎。
這時候，就像是一個犯了錯的小員工，早準(zhǔn)備好了迎接老板的批評。
所以在楊飛捏她臉蛋時，嘴上罵的厲害，卻老老實(shí)實(shí)受著，沒有一絲反抗。
晚上十點(diǎn)，新時代打烊。
“你現(xiàn)在去哪？”楊飛問道。
陳詩詩撇撇嘴，“回家睡覺，想想對策唄�！�
“去喝酒吧�！�
“算了，失敗者沒有資格喝酒。”陳詩詩有些垂頭喪氣。
楊飛嘖嘖笑道：“才三天而已，不至于這樣，想對策也可以一邊喝酒一邊想的，俗話說三個臭皮匠，頂一個諸葛亮�！�
陳詩詩伸出青蔥玉指，指了指楊飛，又指了指自己，“只有兩個臭皮匠�！�
楊飛一把抓住她的手指，“再叫一個來不就湊足三個了�！�
陳詩詩看了眼被抓住的手指，露出淺淺微笑，“那好吧，老娘勉強(qiáng)給你個面子�！�
楊飛搖頭笑了起來，還真是一副死要面子的倔強(qiáng)小女生啊。
他順便給夏昌偉打了個電話，“喂，夏總，出來喝酒啊�！�
夏昌偉就是楊飛叫的第三個臭皮匠，不過人家比起他們兩個，就專業(yè)太多了，畢竟是浸淫服裝業(yè)多年的人物，手里除了一家主店，還有四家分店，傳授一些可以站穩(wěn)腳跟的經(jīng)驗(yàn)，想必還是可以的。
接到楊飛的電話，夏昌偉十分干脆，“楊總叫喝酒，這個面子肯定要給，你說地方，我直接過來�！�
自從上次和易家沖突在楊飛手里吃了虧之后，他跟楊飛的關(guān)系逐漸微妙。
普通的仇人，結(jié)仇之后要么不死不休，要么老死不相往來。
他和楊飛則不然，當(dāng)初道歉，把新開的店面交給易家裝修，跟楊飛打過幾次交道后，對這個年輕人有了不一樣的看法。
只要不結(jié)仇，相處起來非常輕松愉快，店面裝修溝通及時，也給了他很多新奇的裝修意見。
私下喝過兩次酒，建立了一定交情。
唯一讓他感到意外的，喝酒的地點(diǎn)居然選在了酒吧。
他這種步入中年的老男人，早已不習(xí)慣喧鬧的酒吧氛圍，一年到頭去不了兩次，甚至幾年都去不了一次。
但轉(zhuǎn)念想想，又覺得正常，畢竟楊飛還年輕。
而且，身邊還有一位長得像明星一樣的年輕女人，配上骨子里透出的不羈、桀驁、野性，以夏昌偉的眼光，這種女人就是極品中的極品，一旦征服，將獲得極大的心理滿足。
男人，年輕時追逐追求著生理上的刺激與滿足，可過了一定年紀(jì)后，就會轉(zhuǎn)變?yōu)樾睦砩系拇碳づc滿足。
換作平時，他一定會大膽詢問聯(lián)系方式。
可在楊飛面前，他就不敢了。
眼神規(guī)規(guī)矩矩，甚至刻意回避。
幾杯酒暖場，楊飛問道：“我和朋友一起開了家服裝店，商場人流量很大，但我們的店鋪卻無人問津，左右兩邊都是同類型女裝店，而且生意火爆，在這種情況下怎么才能存活下來，并且將競爭對手干下去？”
夏昌偉聽了有些意外，沒想到楊飛也往服裝行業(yè)摻了一腳。
他深知這一行的激烈競爭，“做女裝，每年出新款，版樣要新，拿貨價格要低，控好利潤才具備賺錢的基礎(chǔ)�！�
他沒敢看陳詩詩，對楊飛說，“如果這兩點(diǎn)不具備，我建議先做市場考察�！�
陳詩詩肯定的說道：“版樣和價格沒問題�！�
夏昌偉這才側(cè)目看了陳詩詩一眼，但很快便收回目光，心里驚嘆，真是漂亮！
怎么楊飛身邊全是這種大美女？
他佯裝鎮(zhèn)定的說道：“同行競爭，不外乎三點(diǎn)，拼活動、拼特色、拼新潮�！�
搖晃著杯中洋酒，感嘆一聲：“現(xiàn)在的服裝行業(yè)不如以前了，以前只要版樣新，店面位置好，就能賺錢，現(xiàn)在嘛，服裝店滿大街都是，隨便走出幾步都是競爭對手，再加上電商沖擊，像以前那樣老實(shí)安分的做生意，基本死路一條�！�
他拿出手機(jī)打了個電話，“楊總既然開了口，這個忙肯定得幫，開服裝店，男人有男人的辦法，女人有女人的辦法，我的辦法不一定適合你們，但我那位朋友，應(yīng)該可以給你們一些中肯的建議�！�
他點(diǎn)燃一支煙，繼續(xù)說道：“我沒猜錯，你們隔壁的兩家店鋪，應(yīng)該有很多折扣活動，比較常見的就是消費(fèi)多少錢打多少折扣�！�
楊飛和陳詩詩點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“這一招，十年前就用爛了，還有一些利用顧客貪便宜的心理，消費(fèi)滿多少，全場任選一件贈送之類�！�
“如果你們能想到更新穎的折扣活動，吸引客人目光，也許能改變現(xiàn)狀�！�
“當(dāng)然，也可以搞一些有特色的店內(nèi)活動，最好是你們能做，別人做不了的活動�！�
“現(xiàn)在短視頻很流行，直播帶貨逐漸成為服裝銷售的一種手段，你們要是有這方面的資源，知道怎么運(yùn)作，也不失為一種方法。”
“總之，拼得是花樣，先做到吸引人，才有機(jī)會引導(dǎo)顧客消費(fèi)。”
“做服裝行業(yè)最忌囤貨，流量大，銷售快，可以不斷引進(jìn)新款，形成良性循環(huán)，反之，則是惡性循環(huán)，這一點(diǎn)，跟餐飲業(yè)相似�！�
……
夏昌偉一口氣說了許多，都是多年折戟沉浮的經(jīng)驗(yàn)之談。
他只提供思路，具體怎么做，得看楊飛和陳詩詩。
四十分鐘后，夏昌偉口中的那位朋友來了，蓬松的短卷發(fā)，修身的女士西裝，低領(lǐng)黑色打底，事業(yè)線深不見底。
看著三十多歲，成熟知性的女性魅力在她身上完美展現(xiàn)，舉手投足間，優(yōu)雅自信。
據(jù)夏昌偉介紹，她叫蘇玲娥，家里兩代人都是做服裝生意的。
蘇玲娥入座后，先是打量了一眼楊飛，“帥哥，你好�！�
然后看了一眼陳詩詩，微微吃驚，“美女，你好。”
她更吃驚的是，夏昌偉居然會和兩個二十多歲的年輕人在酒吧里喝酒。
夏昌偉介紹說：“楊總和朋友一起開了家女裝店，周圍流量很大，但店面生意慘淡，而且周圍競爭激烈，我一想，你是賣女裝的行家，投石問路當(dāng)然得向你請教了。”
被夏昌偉高捧一下，蘇玲娥掩嘴笑了笑，彎彎的眼眉如月牙一樣。
她心想，這對年輕男女八成是夏昌偉的親戚，不然怎么會把她叫過來幫忙。
“你們有條件，可以找?guī)讉�高人氣網(wǎng)紅，到你們店做穿版小妹，搞幾場直播，要是效果好，直接變網(wǎng)紅打卡地，當(dāng)然，店面有特色拍照場景最好�！�
不等楊飛和陳詩詩說話，夏昌偉先發(fā)出驚嘆，“現(xiàn)在你們賣衣服都玩地這么前衛(wèi)了嗎？”
蘇玲娥笑了笑：“不緊跟時代潮流，就會被時代淘汰，我也是跟年輕人學(xué)的。”
“當(dāng)然，這個方法只能引流，能不能留住顧客，并且讓顧客消費(fèi)，或者二次三次消費(fèi)，就得看你們的版樣和價格經(jīng)不經(jīng)得起考驗(yàn)了，我再跟你們分享一個成功的小故事�！�
“我最近認(rèn)識一個開店的年輕姑娘，才二十二歲，開店不到三個月，輕松月入十萬。
她自己建了一個微信群，每次有顧客進(jìn)店，不管對方有沒有購買，她都會熱情邀請并把顧客拉到微信群里。
她從不在微信群發(fā)無關(guān)緊要的消息，只做一件事情。
每天發(fā)十塊錢紅包，總共30份，搶到金額最大的三個人，進(jìn)店消費(fèi)享受買一送一。
另外，拉三個朋友進(jìn)群，還可以免費(fèi)領(lǐng)取一張30元的優(yōu)惠券，短短兩個月建了5個500人的群，到第三個月時，每天能出100多單�！�
楊飛和陳詩詩像聽故事一樣，津津有味，并且回味摸索著內(nèi)里的竅門。
夏昌偉再次震驚：“你們現(xiàn)在玩得這么前衛(wèi)？”
蘇玲娥嗔了他一眼，毫不留情的譏諷著：“不是我前衛(wèi)，是你太保守，就像是梨園世家的子弟，封閉世界里出來的，對世界的進(jìn)步不太關(guān)心，只要西皮二黃一響，胡琴兒一拉，兩眼一閉，搖頭晃腦，悶頭就干了，也不管方法對不對，反正有二十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再錯也錯不到哪里去，畢竟做男裝嘛，品牌立得住，怎么都能有口飯吃，哪像我們這些根基薄又是做女裝的人，稍微停滯一下，就會被后浪拍死在沙灘上，整天都過得提心吊膽小心翼翼�！�
這回，輪到楊飛和陳詩詩目瞪口呆了，不得不佩服，這位大齡小姐姐口才了得，諷刺起人來言語也太犀利了。
夏昌偉被譏諷后，呵呵直笑，看來兩人關(guān)系是真的好。
“女裝快，男裝穩(wěn)，各有優(yōu)劣，我就是不懂才把您這位神仙給請來呀，我就是生活和沉浸在過去時代中間的，感受到過去時代夕陽的老生意人，衣食不愁，生活無憂，早就沒了心氣，創(chuàng)新是不可能創(chuàng)新的，這輩子都不可能再創(chuàng)新了�！�
他也不甘示弱，把厚臉皮發(fā)揮到了極致。
蘇玲娥啐了一口，轉(zhuǎn)頭看向楊飛，“小帥哥，總之，想把服裝生意做起來，就兩點(diǎn)，引流、引誘消費(fèi)，特別是引誘消費(fèi)，千萬別跟風(fēng)搞什么九折八折，寧愿說滿500減400，讓消費(fèi)者看到實(shí)實(shí)在在的數(shù)字優(yōu)惠，另外，店面里可以搞些新花樣，最完美的方案就是既能引流，又能刺激消費(fèi)�！�
陳詩詩還在細(xì)細(xì)回味著她的話，楊飛反應(yīng)快，被點(diǎn)撥后，腦子里立刻閃現(xiàn)出一個絕妙的點(diǎn)子。
“你們先聊�！�
喝了許多酒，頭有些暈，而且腹部鼓脹，他起身朝衛(wèi)生間走去。
方便之后洗了把臉，稍微清醒些后，腦子里快速構(gòu)思著那個點(diǎn)子的具體實(shí)施細(xì)節(jié)。
這時候，一對年輕男女突然出現(xiàn)在衛(wèi)生間通道，在外面的墻壁上，激烈的擁抱熱吻，像是在酒店房間一樣。
酒吧這種地方，勁爆的音樂烘托，加上酒精的刺激，荷爾蒙爆棚是很正常的事情。
楊飛只感嘆年輕真好，這種不顧環(huán)境和旁人眼光的舉動，他肯定是干不出來的。
甩了甩手上的水珠，裝作什么都沒看見，大步朝外走去。
男人染著一頭金黃的頭發(fā)，陰暗中依舊耀眼，楊飛處于好奇，朝女人瞅了一眼。
在激烈的交錯之中出現(xiàn)了一秒的停頓。
這個瞬間，他看清了女人的容貌。
頓時愣住了，居然是她？！
……