江晏激動的搓搓手：“開分號？就像永興錢莊和鴻意客棧那樣？生意做到大江南北，享譽全大灃？咱們也可以變得這樣強，這樣名震天下？”

沈晚棠笑著點頭：“是，咱們也可以名震天下！”

“太好了！”

江晏像打了雞血一樣，滿臉通紅，眼睛放光：“沒成想，我江晏有一天也能如此風光！多虧了表妹！我這輩子，就跟定表妹了，表妹叫我往東，我絕不往西！”

沈晚棠笑容更燦爛了，她知道，表哥確實很聽她的話，這已經(jīng)在前面兩輩子都證實過了，哪怕他們生意做的再大，表哥都沒有生出過背叛之心，他是她最信任的人之一。

接下來，她挑了料子和花色，定了進貨的數(shù)目。

江晏一看她這次定的數(shù)目十分龐大，先前的激動一下消失不見，臉上寫滿了巨大的壓力：

“表妹，咱們錦繡閣的生意雖然確實好了不少，可你這，這回會不會有些太冒進了�。　�

“貪多嚼不爛，這個道理還是你教給我的，如今你怎么……怎么一下進這么多貨，咱們自從開鋪子以來賺的銀子可全都搭進去了��！”

“這萬一賣不出去，可就虧大了！”

沈晚棠心里倒是沒什么壓力，因為她有信心能把貨很快賣完，就算萬一賣的不好，虧些銀子，以她如今的實力，也是能承受的。

做生意，尤其是想做大生意，怎么可能一點兒風險都不擔呢？

她心里知道有風險，但是跟江晏沒有表露半分，免得他壓力過大思慮過重，失去平常心，壞了之前賣貨的氣勢和信心。

她用自信滿滿的語氣道：“表哥放心，就按之前的方式做好宣傳，咱們錦繡閣的口碑已經(jīng)打出去了，只要貨沒問題，就不愁賣。表哥應該擔心的是，貨夠不夠賣的問題，而不是擔心貨賣不出去�！�

江晏見她如此有信心，壓力驟減，畢竟他太信任沈晚棠了，自打他們兩個開始做生意，沈晚棠就從來沒有錯的時候！

她說貨不夠賣，那就肯定不夠賣！

他只需要聽她吩咐，照常進貨賣貨就行了！

“另外，我進來的時候看到咱們?nèi)耸植粔蛴昧�，表哥再多請幾個人來賣貨吧！”

“請的人不僅要口齒伶俐，品行端正，而且男的要俊秀，女的要秀麗，給他們做統(tǒng)一的衣裳樣式，叫人一看就知道是咱們錦繡閣的伙計�！�

“他們專門服務舍得花大價錢買料子的貴客，貴客們來了就直接請上二樓的雅間，他們有權優(yōu)先挑選最新的料子，挑完之后，咱們還負責給他們直接送到府上去�！�

江晏聽的連連點頭，忍不住也給出了自己的建議：“我覺得，貴客們不僅可以優(yōu)先挑選新料子，還可以給些優(yōu)惠，譬如旁人買需十兩銀子一匹，大主顧就可以八兩銀子一匹！”

沈晚棠笑著搖頭：“錯！不能給任何優(yōu)惠�！�

江晏傻了眼：“�。坎唤o任何優(yōu)惠嗎？”

“當然不能給，表哥想啊，那些舍得花大價錢買最時興的料子的貴客們，缺的是銀子嗎？自然不是。他們最不缺的就是銀子，你給個優(yōu)惠，一下子就把咱們錦繡閣的檔次降下去了，料子也顯得沒有那么貴重了�！�

江晏若有所思：“好像有些道理，越尊貴有錢的那些客人，越好臉面，咱們一給優(yōu)惠，看著是省了銀子，實際上可能是打了人家貴客的臉？反而叫貴客心里不舒坦？”

沈晚棠輕笑：“對，就是這么個理兒，貴客們不需要省那幾兩銀子，他們需要的是面兒！”

“那……咱們就不需要給貴客們特別優(yōu)待了？”

“優(yōu)待自然還是要的，只是不能用讓利的這種方式。”

“那該用什么方式？”

“除了雅間單獨接待以外，還可以按照花費銀子的數(shù)目不同，給貴客們送些點心果子之類的東西，點心去醉仙樓單獨定做，全部要最精致最漂亮的那種，果子可以挑些品相好的，外頭不常見的，用精致的匣子來裝。這些東西，數(shù)量要少，質(zhì)量要精，最重要的是，要打上咱們錦繡閣的字樣�！�

江晏眼睛一亮：“這個主意不錯，還能給咱們錦繡閣增添名氣！”

“我暫時能想到的也就這些，以后再想起什么，再派人來同表哥說，表哥也可以多去別的鋪子逛逛，不拘于布莊和繡莊，其他做的好的鋪子，都可以去瞧瞧看，順道學一學他們的經(jīng)驗�！�

江晏還真沒怎么去過別的鋪子，他心思都撲在自家鋪子上了，別的地方他很少去閑逛。

但沈晚棠一提醒他，他這才發(fā)現(xiàn)，自己以前的想法太封閉了，確實該吸取百家經(jīng)驗才是。