第1946章：優(yōu)劣
葉子電子的這套組合拳，一共算是五項(xiàng)營銷方案，一起實(shí)施的，舊家電置換、預(yù)交定金、護(hù)眼電視機(jī)、測評、送貨上門免費(fèi)安裝。
另外還要加上一個(gè)，那就是一部分地區(qū)呢，直接降價(jià)百分之五。
本來秦川以為，這個(gè)直接干脆的降價(jià)可能是大家最喜歡的，但是沒想到這個(gè)到了最后，竟然是預(yù)交定金的營銷方案更加的吸引人。
但是仔細(xì)想想呢，又是可以理解的，直接降價(jià)呢，前些年的時(shí)候，這種招數(shù)玩的太多了，尤其是幾場電視機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，說實(shí)話，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)開始以后，這電視機(jī)一天比一天不值錢。
所以這幾次三番的玩下來呢，讓大家都有一種感覺，那就是一旦有電視機(jī)開始降價(jià)了，反而不需要著急買了，等一等，他們的價(jià)格說不定還會(huì)進(jìn)一步的降低。
所以這個(gè)直接降價(jià)，反倒是不好使了。
剩下的測評這個(gè)能影響到的是年輕人，因?yàn)檫@個(gè)視頻只是在網(wǎng)上發(fā)布呢，這很多年紀(jì)大的人，其實(shí)這個(gè)時(shí)候是不怎么會(huì)用網(wǎng)絡(luò)的。
甚至在一些偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)呢，連電腦是什么東西都不知道，這個(gè)是一點(diǎn)不夸張的。
更何況網(wǎng)絡(luò)上的測試視頻，他們根本就看不到，更何況是影響力了，去年的網(wǎng)絡(luò)用戶增加呢，其實(shí)增加的主要是十五歲到二十五歲之間的這些年輕人。
他們?nèi)ゾW(wǎng)吧打游戲之類的，對于互聯(lián)網(wǎng)的接受度更加高一點(diǎn)。
但無奈的是，這些人其實(shí)在購買電視機(jī)這種大件上，其實(shí)他們的發(fā)言權(quán)有限的，電視機(jī)這種東西，相對來說，還是比較貴重的。
只有一部分年輕人，因?yàn)榻Y(jié)婚或者說是自己有經(jīng)濟(jì)能力的，在購買的時(shí)候，會(huì)受到測評視頻的影響，而選擇葉子電視機(jī)。
再其次呢，就是護(hù)眼電視，本來秦川覺得這個(gè)應(yīng)該很不錯(cuò)的，但實(shí)際的測試中呢，這個(gè)效果有沒有呢？確實(shí)有一定的營銷效果，但是卻沒有達(dá)到秦川預(yù)想的那種效果。
至于說原因也很簡單，那就是現(xiàn)在人們對于這種保健類的觀念呢，還是不夠。
這要是放在后世，什么護(hù)眼啊，防藍(lán)光啊，這都是賣點(diǎn)的。
但是放在現(xiàn)在就不行了。
就像是現(xiàn)在，你說什么綠色食品之類的，大家都不會(huì)在意的，還沒有大魚大肉的吃上幾年呢，你現(xiàn)在提什么綠色食品誰在意啊。
得等這個(gè)大魚大肉吃膩了以后，大家才會(huì)想著吃什么綠色健康食品。
這護(hù)眼電視機(jī)也同樣的，這個(gè)時(shí)候小孩子看電視機(jī)，家長擔(dān)心的問題不是一直看電視機(jī)會(huì)把眼睛看壞之類的，而是擔(dān)心這個(gè)電費(fèi)啊，耽誤學(xué)習(xí)啊。
根本就沒有護(hù)眼這個(gè)概念的。
葉子電子要是強(qiáng)行想要給大家灌輸這個(gè)護(hù)眼電視機(jī)的概念呢，也不是不行，但這是一個(gè)漫長的工作，不是一時(shí)三刻能解決的。
而現(xiàn)在葉子電子推出的葉子電視機(jī)，也不是想著要給大家灌輸理念的，而是想要做一次營銷的。
聽著安曉一項(xiàng)項(xiàng)的匯報(bào)，秦川心里嘆了口氣，看來這個(gè)護(hù)眼電視的營銷不是太成功，不過這個(gè)路子不能舍棄的，還是要保持下來，以后真正的研發(fā)護(hù)眼電視機(jī)，在這條路上走一走，這也算是一個(gè)特色產(chǎn)品的。理念也可以提前慢慢的灌輸，做護(hù)眼電視機(jī)的第一人，這種方式可能一開始的效果不是太大，但是時(shí)間長了，等到大家注重的時(shí)候，這想起來護(hù)眼電視機(jī)，第一時(shí)間想到的肯定就是葉子電視機(jī)。
效果好一點(diǎn)的是免費(fèi)送貨上門和安裝，這個(gè)免費(fèi)呢，確實(shí)能解決很多問題，不過要綜合效果來看呢，又沒有說立竿見影的效果。
安曉分析了一下，這個(gè)購買電視機(jī)呢，基本上都是距離家里比較近的地方，所以即使不免費(fèi)送貨上門呢，其實(shí)也不算是太麻煩的事情，大家推個(gè)三輪自行車都能拿回去的。
要是太遠(yuǎn)了呢，葉子電子的送貨上門又不太可能，所以這個(gè)效果有，但是沒有想象的那么大，免費(fèi)安裝這個(gè)事情呢有一定的吸引力。
不過這個(gè)時(shí)候，到處都是修理家電的店鋪，其實(shí)隨便找人都能安裝一下的，畢竟電視機(jī)的安裝并不是什么麻煩的事情。但是總體上來說，這項(xiàng)影響影響力還是有的。
再然后就是舊家電置換了，這個(gè)效果超出預(yù)料的好，原來很多的舊家電呢，只能賣給收破爛的，這收破爛的能給出多少錢啊，不說廢品的價(jià)格吧，但是肯定賣不上什么價(jià)。
畢竟收廢品的揮手回來以后，也是要繼續(xù)賣到廢品站，廢品站經(jīng)過分類以后，再一層層的賣出去，最后才是各個(gè)工廠廢品回收處理呢。
這一路上所有經(jīng)手的人呢都要賺錢的。
這下來，在客戶這里，賣出去舊電視機(jī)就賣不上多少錢了。
另外呢，這個(gè)有些舊電視機(jī)呢，質(zhì)量很是不錯(cuò)的，秦川自己前世的時(shí)候就聽朋友說過，他們家的一臺(tái)舊電視機(jī)，用了多少年了，將近二十年。
從原來的天線，到后來的鍋蓋衛(wèi)星，那電視機(jī)一直能用，并且用的好好的。
這放在后世不可想象，但是放在這個(gè)時(shí)候就也是正常的操作了，這種情況下，電視還能用，但是又因?yàn)楦聯(lián)Q代了，要換新的電視機(jī)。
舊電視機(jī)呢，舍不得賣給收廢品的，賣給收廢品的呢，總覺得有些虧，有些不值，這不管是錢少的問題，還有心理上的原因。
這好好的電視機(jī)賣了廢品了，說出去不好聽呢，感情上也接受不了，可是這個(gè)以舊換新就不一樣了，舊電視機(jī)補(bǔ)貼一部分錢，成了新的電視機(jī)了。
這個(gè)就有些物盡其用了，不光是能多賣點(diǎn)錢的事情，心理上也可以接受了，是以舊換新了，不是賣給收廢品的了。
這一個(gè)是報(bào)廢了，一個(gè)是置換，這完全是兩種不同的處理方式了，大家接受度就更高了，這個(gè)營銷的效果自然也就更好了。