第2010章：渠道優(yōu)勢(shì)
“第二就是價(jià)格，我們?nèi)~子電子始終想客戶之所想，讓我們的電視機(jī)，進(jìn)一步的貼近，平民市場(chǎng)，做到讓大家都能接受的價(jià)格，讓所有家庭都能夠買得起電視機(jī)……”
“第三就是我們更加的貼近用戶，在去年的時(shí)候，我們推出了護(hù)眼電視機(jī)，推出了以舊換新……”
秦川在臺(tái)上侃侃而談，其實(shí)這種路演呢，說(shuō)白了就是吹牛，講故事而已。
實(shí)際上怎么樣？重要嗎？基本上不重要的，雖然說(shuō)這個(gè)價(jià)格降低呢，也不是秦川愿意的，這是幾次價(jià)格戰(zhàn)下來(lái)，造成的電視機(jī)價(jià)格降低，但你就說(shuō)這個(gè)價(jià)格降低了沒(méi)有吧？主要是實(shí)實(shí)在在的電視機(jī)的價(jià)格降低了。那其他的有什么關(guān)系呢？到底是價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致這個(gè)價(jià)格降低的，還是我們主動(dòng)降低的，重要嗎？不重要，因?yàn)橄M(fèi)者確實(shí)是拿到實(shí)惠了。
還有護(hù)眼電視機(jī)，以舊換新，這都是一樣的，雖然說(shuō)葉子電視機(jī)當(dāng)時(shí)的初衷是為了針對(duì)TC電視機(jī)的，是兩家企業(yè)合作破裂以后，造成的，但是無(wú)所謂……
“市場(chǎng)呢，不光是需要大品牌，更需要懂用戶，懂消費(fèi)者的品牌，而我們?nèi)~子電視機(jī)，就是那個(gè)懂用戶，懂消費(fèi)者的品牌，這就是我們?nèi)~子電視機(jī)，為什么能在短短的六年時(shí)間內(nèi)。
從龍城一家小企業(yè)，成長(zhǎng)到今天成為全國(guó)性品牌電視機(jī)的原因，不是我們選擇了市場(chǎng)，而是市場(chǎng)選擇了我們�！�
“啪啪啪�！�
現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷，而屏幕上出現(xiàn)一個(gè)個(gè)的銷售數(shù)據(jù)，和相關(guān)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，葉子電子這邊，要是不看資產(chǎn)情況，光是看這個(gè)銷售數(shù)據(jù)和相關(guān)業(yè)績(jī)的話，那是非常漂亮的。
說(shuō)白了，也就是光看賺了多少錢，不看花出去多少錢的數(shù)據(jù)。
葉子電子的成長(zhǎng)太快了，數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，幾乎是翻倍，打著滾往上走的。
畢竟葉子電子成立的時(shí)間太短了，說(shuō)是六年的時(shí)間，其實(shí)也就是五年多的時(shí)間而已。
當(dāng)初最開始的數(shù)據(jù)，到占據(jù)龍城市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，到三晉省全省市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，到華北地區(qū)的數(shù)據(jù)，全國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。
這葉子電子的成長(zhǎng)速度太快，帶來(lái)的數(shù)據(jù)變化也太快，讓人目不暇接的同時(shí)呢，也滿是驚嘆。
現(xiàn)場(chǎng)一陣陣歡呼聲響起，這幫投資商看的就是數(shù)據(jù)，只要是數(shù)據(jù)漂亮，他們就相信未來(lái)，倒不是說(shuō)他們是傻子，相反的，他們聰明的很。
可只要是數(shù)據(jù)漂亮，這以后就有人接盤，只要是有人接盤呢，就有的賺。
這其實(shí)某些程度上來(lái)說(shuō)呢，和擊鼓傳花的游戲是一樣的，難道說(shuō)擊鼓傳花的游戲中，就沒(méi)有人聰明，不知道價(jià)格已經(jīng)虛高了嗎？
知道的，就是普通人都清楚的，有些商品的價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的傳出它自身的價(jià)值了，但是無(wú)所謂，只要是這個(gè)游戲能玩的下去，自己能賺錢就行了。
至于說(shuō)最后傳到誰(shuí)的手里，誰(shuí)最后為這個(gè)溢價(jià)買單，根本就不重要的，只要是自己不需要為這個(gè)溢價(jià)買單就行了。
誰(shuí)都不相信，自己是那個(gè)買單的人，這個(gè)擊鼓傳花的游戲就能夠持續(xù)下去。
對(duì)于這些現(xiàn)場(chǎng)的投資商來(lái)說(shuō)，葉子電子現(xiàn)在就是這樣的，數(shù)據(jù)這么漂亮，看起來(lái)就能賺錢，拿在手里傳去就能賺錢，根本就不怕沒(méi)人接盤，這誰(shuí)不愿意啊。一段數(shù)據(jù)放過(guò)以后，秦川繼續(xù)說(shuō)道：“接下來(lái)我說(shuō)第三點(diǎn)，那就是如何持續(xù)性的保證我們企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。
我的想法是要打造屬于我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而我們核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢，也就是我們?nèi)~子電子能夠快速崛起的秘籍。
一共有兩點(diǎn)，一個(gè)是市場(chǎng)，一個(gè)是技術(shù)。從加入世貿(mào)以后呢，國(guó)內(nèi)的一些沿海企業(yè)，就開始心浮氣躁起來(lái)，在沿海企業(yè)高呼“全球化”時(shí)，我們選擇“把根扎深……”
秦川說(shuō)到這里的時(shí)候，一些媒體記者的閃光燈像是不要錢一樣亮起，臺(tái)下的一些人臉上也露出了古怪的神色。
這秦川的話雖然說(shuō)的委婉，但是意思卻很明確的，就是在暗中嘲諷TC公司而已。
還沿海城市的企業(yè)，那就是葉子電子當(dāng)前最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，TC公司嗎？而TC公司現(xiàn)在確實(shí)有是大戰(zhàn)略上在講全球化，不管是在安南市場(chǎng)上的布局還是說(shuō)在全球布局。
都非常的明顯的。
“我們?cè)就聊�，要做的事情有兩件，首先是在市�?chǎng)上，繼續(xù)精耕細(xì)作，我還是那句話，渠道為王，產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)，在廠子里邊的庫(kù)房，到消費(fèi)者手里呢，這個(gè)距離就是渠道，沒(méi)有渠道，你就是再好的產(chǎn)品都沒(méi)有辦法出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，渠道為王，尤其是隨著供需關(guān)系的轉(zhuǎn)變。
原來(lái)的時(shí)候，是供不應(yīng)求，那渠道的作用并不是很重要，但是現(xiàn)在是供大于求，多少家電企業(yè)，當(dāng)前最重要的問(wèn)題，就是庫(kù)存問(wèn)題，這已經(jīng)很能說(shuō)明問(wèn)題了。
所以下一步，我們就是要注重這一點(diǎn)，繼續(xù)在渠道上下功夫，把我們毛細(xì)血管式的經(jīng)銷商渠道繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，從三晉省到華北地區(qū)，從華北地區(qū)到全國(guó)各地把根深扎下去……”
秦川說(shuō)著，其實(shí)還有更重要的東西沒(méi)有說(shuō)，那就是五一電器，什么傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，其實(shí)到了現(xiàn)在，葉子電子已經(jīng)基本上半拋棄傳統(tǒng)的經(jīng)銷商了。
可是這個(gè)五一電器的渠道呢，又不能在這里明說(shuō)，免得消息傳出去以后，有人做文章。
畢竟現(xiàn)在五一電器面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈的，這要是消息傳出去了，讓一些有心人針對(duì)性的做文章，那五一電子就難了。
而秦川也相信，自己都在這里說(shuō)到這種程度了，這些投資商只要是真正想要去了解葉子電子的，五一電器這個(gè)重要的渠道，葉子電子重要的護(hù)城河，很快就會(huì)出現(xiàn)在他們眼前的。
這五一電器對(duì)于葉子電子，或者說(shuō)現(xiàn)在新興的家電零售商對(duì)于家電生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)有多重要，這些投資商是能夠看明白的。