第2087章：艱難談判

秦川到通州市的當(dāng)天晚上，沈總終于是從中午的酒局上緩過勁來，再次出面招待秦川一行人，只不過沈總也是有經(jīng)驗教訓(xùn)了，上來就說自己酒量不行，干脆直接的認(rèn)慫。

這是聰明人，不管能不能喝的過秦川，關(guān)鍵是這種殺敵一千自損八百的事情，沒有什么意思。

即使是把秦川喝多了又能怎么樣？能達(dá)到自己的目的嗎？一點用都沒有的，這場爭鋒中，從一開始自己就是弱勢的地位，現(xiàn)在不是要壓住秦川，而是要展現(xiàn)出來自己的價值。

所以當(dāng)天晚上只是簡單的吃了一點，沈總更多的是安排明天一行人的行程，徹底的把金太陽掰開了揉碎了給秦川看。雖然說秦川前期已經(jīng)考察過了，或明或暗的，都見過了，但是人家現(xiàn)在安排了考察，自己還不能不去，不然的話，就太不給人家面子了。

秦川過來的目的，也是順利的收購金太陽，并不是說和沈總兩人之間有什么仇怨，任何的手段，也都是為了讓收購更加順利一點。

相比秦川之前或明或暗的考察，第二天的時候，秦川看到的東西就多了，沈總也忽然就變了，直接敞開了金太陽的核心，展現(xiàn)給秦川看。

我們的優(yōu)勢在哪里，我們金太陽為什么能在縣域市場上和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上成功，我們成功的原因是什么。

沈總再沒有一點遮掩，老實的讓秦川都不知道應(yīng)該說什么了。

秦川不是說吃軟不吃硬，而是面對沈總的這種手段沒有辦法，不是不好意思，而是有些無從下手，因為人家的核心秘密，成功的原因，金太陽的優(yōu)勢就擺在這里，你也沒有辦法模仿的。反倒是參觀下來凸顯了金太陽的重要。

金太陽的優(yōu)勢，秦川之前就看出來了，也總結(jié)過了，現(xiàn)在再看一遍，其實還是那些東西，只不過更仔細(xì)了一些。

比如說人家打的是人情牌，店長是村里的紅白喜事理事，這一點五一電器可以學(xué)習(xí)嗎？不行的，你沒有辦法學(xué)習(xí)的，這是鄉(xiāng)土人情，換一個人來都不行的。

而且五一電器的市場太龐大了，你要是這么搞的話，根本就行不通的。

這就像是小公司創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者憑借的是個人魅力，講的是感情和義氣，可一旦公司做大了，你要是再講什么感情和義氣就不行了，通過哥倆好來管理公司，那更是扯淡了，這個時候就要求你要用現(xiàn)代公司管理制度來管理公司。

不能講什么人情世故，只能講公司規(guī)定和公司章程。這市場也是一樣的，金太陽可以這么搞，你就不行了。

比如說人家的賒銷暗網(wǎng)：通過村主任擔(dān)�？少d賬6個月，你來做這個試試，人家壞賬率低是因為人家在這一片有這個信任的基礎(chǔ)和人脈，你有嗎？

你在比如說的二手卡車突擊隊，保證送貨的效率，這個大家倒是都可以做，不光是五一電器，其他的也都行的，肅寧啊、國鎂啊，甚至其他任何一家電器汽車都可以的，但是你有這個精力做這個嗎？

對于現(xiàn)階段來說，不管是五一電器也好，還是肅寧、國鎂也好，都是在大城市爭搶市場的，縣域市場這一塊，他們不是看不見，而是沒有辦法下沉下去，因為精力和資源就那么多的，除非是你放棄城市的市場，專心的做這一塊。

但是這就是扯淡了，明明有實力在大城市里邊搶肉吃，但是你不干，非要到底下縣城喝湯去，這不是腦子壞掉了嗎？

還有什么維修加賣貨之類的，也是一個道理的，有些東西人家做可以，你做就得不償失的。

沈總這個維修工出身草莽傳奇人物，徹底的把金太陽的優(yōu)勢展示在秦川面前了，秦川反倒是沒有什么好辦法了。

接下來就是艱難的談判了。

雖然說沈總的這一招陽謀，讓秦川一點脾氣都沒有，但是秦川對于控股的事情還是咬死了不松口，這一點沒有什么可以談的，是談判的原則，

其他方面，秦川可以適當(dāng)?shù)淖尣�，但是在這一點上，秦川不能讓步，要是在這一點上讓步了，那這個投資就沒有意義了。

這投資也就成了肉包子打狗一去不回了。

所以控股是必須的。

甚至沈總都已經(jīng)讓到了百分之四十九了，秦川依舊不答應(yīng)，態(tài)度是非常的明確，這一點根本就不談。

你要是談這個，我就和你掀桌子。

面對秦川的威脅，沈總也想過，干脆談崩了算了，但是秦川又改變策略了，之前的時候，想的是通過和肅寧電器的競爭，老大老二干一架，然后一起把老三打死的。

但是不一樣了，見識了金太陽的優(yōu)勢以后，秦川的說法是，你要是不讓我控股，我就用這些錢扶持一下小公司和你打擂臺。

這五一電器要是下場了，說不定肅寧也會跟進(jìn)進(jìn)來。

到時候蘇皖地區(qū)的市場上，有三家企業(yè)在縣域市場上發(fā)力，那就是耗也會把金太陽給耗死在蘇皖地區(qū)的。

別說你有具有優(yōu)勢，畢竟體量上和五一電器，和肅寧電器不能比，這兩家公司通過扶持其他的企業(yè)，在這邊真的給你惡性競爭的話。

那金太陽的優(yōu)勢就會消耗完的，甚至用不了多長時間，你做維修加賣貨，小企業(yè)也可以做，你做卡車突擊隊，扶持的小企業(yè)也可以來做這些。

主打一個就是抄作業(yè)，你做什么我們做什么，縣城的經(jīng)驗就放在這里的。

即使最后金太陽能夠勝出了，但是潛力消耗完了，也走不出蘇皖地區(qū)了，而走不出去，那就是逆水行舟，不進(jìn)則退，最后的結(jié)果只能是耗死在這里，等著什么時候肅寧緩過神來了，一口將他吃掉。

五一電器也好，肅寧電器也好，相對比金太陽來說，體量都大太多了，要是在大家在城市里爭奪市場的時候，還能給金太陽留下發(fā)育的空間，可一旦要是現(xiàn)在就下場在縣域市場上競爭，扶持其他的企業(yè)競爭，那金太陽扛不住的。