第96章：聽(tīng)真話還是假話？
秦川每問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，眼神就怪異幾分，媽的，后世的銷售，那是一個(gè)企業(yè)最苦最累的崗位，雖然說(shuō)也能夠賺錢，但是那錢都是拿笑臉，拿加班，拿一肚子酒水換回來(lái)的。
一個(gè)企業(yè)說(shuō)最累的是銷售，沒(méi)有其他崗位的人員會(huì)反對(duì)了。
但是這個(gè)時(shí)候的國(guó)營(yíng)企業(yè)，這銷售崗位真的就是一個(gè)肥差啊，一個(gè)銷售科科長(zhǎng)，什么都不知道。
不知道自己企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是一個(gè)什么定位，也不知道自己企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位，也不知道自己產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
也不知道自己對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是什么型號(hào)，更不知道自己對(duì)標(biāo)別的企業(yè)同級(jí)別的產(chǎn)品售價(jià)是多少，主要的銷售渠道是什么？
簡(jiǎn)直就是一問(wèn)三不知，這種銷售放在后世，那就是餓死都不值得可憐的。
但是這個(gè)時(shí)候在國(guó)營(yíng)企業(yè)里邊卻比比皆是。
從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了十多年的時(shí)間了，結(jié)果國(guó)營(yíng)企業(yè)的銷售還是這樣，真當(dāng)自己還是老大哥呢。
這南方的電子廠不斷的崛起，時(shí)代早就變化了。
樸正漢能夠從秦川的眼神中感受到什么，臉色也難看的很，只不過(guò)卻沒(méi)有辦法說(shuō)什么。
雖然說(shuō)這在國(guó)營(yíng)企業(yè)里邊就是一個(gè)正常的現(xiàn)象，因?yàn)樵瓉?lái)的國(guó)營(yíng)企業(yè)，只要是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就行了。
就是前幾年的時(shí)候也是這樣，只要是你有貨，就有拉貨的車在廠子門口排著長(zhǎng)隊(duì)等著拉貨呢。
不用說(shuō)自己出去主動(dòng)找客戶了，客戶找上門都得請(qǐng)自己吃飯，把自己給伺候的舒服了，自己才寫(xiě)個(gè)條子，然后讓財(cái)務(wù)接受他們的定金，不然的話，就是有錢都拿不到貨。
但是誰(shuí)知道這才幾年的時(shí)間啊，竟然就變化的這么大，竟然有貨賣不出去，想不明白，那電視機(jī)多好啊，生產(chǎn)質(zhì)量多好啊，竟然就是賣不出去。
最后一站是廠庫(kù)，秦川主要是為了看看庫(kù)存。
晚上六點(diǎn)鐘之前，這幾個(gè)崗位都看過(guò)了，秦川應(yīng)邀到了食堂的包間里邊和孫廠長(zhǎng)等人吃飯。
還來(lái)了一個(gè)副廠長(zhǎng)，表現(xiàn)出來(lái)的還是很重視的。
“秦總考察了一個(gè)下午，什么感受��？”孫廠長(zhǎng)看著秦川自信的問(wèn)道，他們并州電子廠，問(wèn)這個(gè)話還是很有自信的，因?yàn)橥?lái)參觀學(xué)習(xí)的并不少，都是贊譽(yù)極高的。
哪怕是現(xiàn)在因?yàn)橐豢町a(chǎn)品滯銷了，著急是著急，但是也沒(méi)有覺(jué)得就會(huì)因?yàn)橐豢町a(chǎn)品就影響他們并州電子廠的地位。
秦川看著孫廠長(zhǎng)的表情，差不多就明白孫廠長(zhǎng)心里的想法了。
于是笑著問(wèn)道：“孫廠長(zhǎng)是想要聽(tīng)真話還是聽(tīng)假話呢？”
“這怎么說(shuō)？”
“假話呢，自然是你好我好，吹捧一番，說(shuō)實(shí)話，這是我的特長(zhǎng)……”秦川說(shuō)著，孫廠長(zhǎng)臉上的笑容就沒(méi)有了。
一旁的副廠長(zhǎng)臉色也難看了起來(lái)，樸正漢更是不斷的在桌子底下踢這秦川，是沒(méi)錯(cuò)，孫廠長(zhǎng)是欣賞你，但是你也不能夠瞎說(shuō)啊。
“真話呢？”孫廠長(zhǎng)悶聲說(shuō)道。秦川沒(méi)有搭理樸正漢的小動(dòng)作，直接開(kāi)口說(shuō)道：“如果要說(shuō)我給今天下午的參觀起一個(gè)標(biāo)題，我認(rèn)為應(yīng)該是這樣的，震驚，并州電子廠走在鋼絲繩上，瀕臨倒閉，又一國(guó)營(yíng)電子廠面臨關(guān)門，工人何去何從�！�
秦川說(shuō)著，孫廠長(zhǎng)的臉色已經(jīng)完全的黑了下來(lái)。
“我今天大概的看了一下，雖然說(shuō)說(shuō)的有些夸張，但是我認(rèn)為并不是不可能的，我去了三個(gè)地方，生產(chǎn)車間，工人生產(chǎn)沒(méi)有積極性，車間沒(méi)有生產(chǎn)制度，沒(méi)有車間管理的規(guī)范，生產(chǎn)的設(shè)備落后老舊，技術(shù)上和比其他的國(guó)營(yíng)電視機(jī)廠，沒(méi)有一點(diǎn)先進(jìn)的地方。
生產(chǎn)設(shè)備我就不用說(shuō)了，相信你們自己心里有數(shù)的，生產(chǎn)成本控制的也不好。
接下來(lái)說(shuō)銷售，銷售這邊對(duì)同類型產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)……
最后是廠庫(kù)后勤這邊，他們是負(fù)責(zé)發(fā)貨的，但是對(duì)于庫(kù)存也不清楚，更何況要求他們對(duì)于各個(gè)商場(chǎng)那邊的庫(kù)存對(duì)接了……”
秦川是一點(diǎn)情面都沒(méi)有留，說(shuō)的孫廠長(zhǎng)和副廠長(zhǎng)的臉色更加的難看了三分，樸正漢就不用說(shuō)了，恨不得鉆到桌底下去。
“你說(shuō)的太夸張一點(diǎn)了，用不著危言聳聽(tīng)，我們的企業(yè)一直好好的，只不過(guò)這一次有一個(gè)新的產(chǎn)品滯銷而已，不是什么大問(wèn)題。”副廠長(zhǎng)直接開(kāi)口說(shuō)道。
秦川笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“是啊，這一次是一個(gè)產(chǎn)品滯銷，但是反應(yīng)出來(lái)的確實(shí)整個(gè)廠子沒(méi)有一個(gè)明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，以小窺大，很多的國(guó)營(yíng)企業(yè)從輝光到落寞，可能都是始于一個(gè)產(chǎn)品。
始于一個(gè)計(jì)劃，始于一次發(fā)不出來(lái)工資，始于一次錯(cuò)誤的合作，不是說(shuō)這一點(diǎn)錯(cuò)誤就能夠壓垮一個(gè)輝煌的企業(yè)的，而是這都是壓垮駱駝的最后一根稻草。
其實(shí)企業(yè)早就千瘡百孔了，就等著一個(gè)時(shí)機(jī)的到來(lái)而已�！�
秦川說(shuō)完，副廠長(zhǎng)還想要說(shuō)什么，但是秦川根本就沒(méi)有給機(jī)會(huì)，因?yàn)樗皇莵?lái)辯論的。
“當(dāng)然了，我也可以不說(shuō)這些東西，只不過(guò)是覺(jué)得之前的時(shí)候和孫廠長(zhǎng)談的很來(lái)，并州電子廠也是咱們并州的驕傲，不希望他就這么落寞下去而已，所以才說(shuō)這么多的。
你們也可以認(rèn)為我是在紙上談兵，我也可以為自己言行道歉，就像是下午一樣，只不過(guò)有時(shí)候不能夠身在局中不知局啊。”
經(jīng)過(guò)秦川有意的提點(diǎn)，孫廠長(zhǎng)臉上的怒容，頓時(shí)就消失了很多，是啊，下午兩個(gè)人在他辦公室里邊點(diǎn)評(píng)整個(gè)晉省發(fā)展的時(shí)候，都說(shuō)的頭頭是道的。
認(rèn)為應(yīng)該怎么樣發(fā)展，怎么樣發(fā)展，但是現(xiàn)在怎么到了自己并州電子廠這里的時(shí)候，自己就看不清楚了，或者說(shuō)看清楚了也不愿意承認(rèn)呢。“小秦，你再說(shuō)說(shuō)。”孫廠長(zhǎng)制止了副廠長(zhǎng)開(kāi)口，端著酒杯和秦川喝了一杯，然后開(kāi)口說(shuō)道。
看到孫廠長(zhǎng)這個(gè)態(tài)度，秦川心里終于松了口氣，不是秦川想要兵行險(xiǎn)招，也是為了拿下訂單，不得不讓孫廠長(zhǎng)他們重視起來(lái)，這樣才能夠有更多的自主權(quán)。