第98章：夜間會(huì)議
并州電子廠的辦公樓，往常這個(gè)時(shí)候已經(jīng)一片漆黑，大家都下班回家了。
但是這一晚的依舊閃爍著燈光，會(huì)議室所在的樓層更是燈火通明。
秦川跟著孫廠長等人走進(jìn)會(huì)議室的時(shí)候更是很多人第一時(shí)間就看了過來。
“秦總，你們坐�！睂O廠長說道。
秦川坐了下來，孫廠長在主位上坐下來以后，開始給眾人介紹秦川。
“這位是一點(diǎn)通商務(wù)咨詢營銷公司的人員，是咱們公司請過來，主要給咱們廠子解決咱們新上市的五十英寸的電視機(jī)銷量問題的，這位是秦川大家歡迎�！薄按蠹液茫沂且稽c(diǎn)通的秦川�！鼻卮ㄕ酒饋砗捅娙舜蛄藗�(gè)招呼。
“秦總呢，他們一點(diǎn)通公司呢，就是專門做營銷的，之前的時(shí)候也做過幾個(gè)公司的營銷，我和秦總也聊過，秦總是一個(gè)很有想法的人，我相信我們這一次請秦總過來呢，可以針對性的解決我們公司的問題。”
孫廠長給大家介紹了一下，然后才看著秦川說道：“秦總，接下來就交給你了�！�
秦川點(diǎn)點(diǎn)頭，在眾人的注視下，在一旁的小黑板上寫下了幾個(gè)字。
“銷量不好的原因。”
秦川看著眾人開始說道：“首先要解決銷量不好的問題，那就要知道原因在哪里，我們公司這幾天調(diào)查了，整個(gè)龍城涉及到家電廠的商場，大大小小的一共十八家。
其中調(diào)查了國內(nèi)電視品牌一共十五個(gè)，國外洋品牌一共五個(gè)。
商場里邊在三十八英寸最暢銷的應(yīng)該是長宏電視機(jī)，而在四十二英寸這個(gè)級(jí)別的里邊，其中外國的品牌包括東芝，包括松下等品牌的電視機(jī)，占據(jù)的市場份額大概在五分之一左右。
這部分的商品呢，和咱們的品牌相差比較遠(yuǎn)，不是咱們廠電視機(jī)的潛在競爭對手……”
秦川邊說邊在黑板上，劃出了一個(gè)簡單的扇形分布圖，一個(gè)個(gè)的數(shù)字寫在了上班。
本來精力不太集中，覺得孫廠長這么晚了，還通知大家過來開會(huì)，有些小題大做的人，不自覺的就被吸引了。
雖然說秦川說的這些數(shù)據(jù)他們根本不知道，但是秦川這么信心滿滿的寫下了一個(gè)個(gè)數(shù)字就讓他們相信這就是真實(shí)的，是科學(xué)的。
人家確實(shí)是認(rèn)真的做調(diào)研了，不是光靠嘴說的。周虹等一點(diǎn)通公司的三個(gè)人也愣住了，這幾天他們也去調(diào)研了，但都是走馬觀花的看一下而已。
什么數(shù)據(jù)，有多少品牌，他們根本就沒有注意。
“現(xiàn)在的銷量呢，主要還是集中在四十二英寸這個(gè)領(lǐng)域，剩下的三十八英寸和五十英寸的電視機(jī)呢，在銷量方面都有些差，這個(gè)不光是咱們并州電子廠一家是這樣。
就是其他品牌也是這樣，其中的根本原因呢，三十八英寸的電視機(jī)正在逐漸的退出市場，而五十英寸的市場呢，還是培育中，大家對于這個(gè)呢，還有些不接受。
而顧客購買的時(shí)候，一般來說又會(huì)選擇一個(gè)居中的款式和價(jià)格，這也附和咱們國人的中庸之道。
所以呢，市場的接受度是第一個(gè)影響咱們銷量的原因�！鼻卮ㄕf完了第一點(diǎn)，正準(zhǔn)備擦去上邊的內(nèi)容，就看見孫廠長讓人搬來一塊新的小黑板，秦川笑了笑，也沒有在意。
繼續(xù)在黑板上寫了起來：“第二點(diǎn)呢，是價(jià)格上的因素，這一個(gè)因素呢，不光是咱們的生產(chǎn)價(jià)格，銷售價(jià)格方面，還有另外四十二英寸的電視機(jī)的價(jià)格，這也是一個(gè)影響的因素。
我舉一個(gè)簡單的例子，現(xiàn)在咱們?nèi)擞⒋绲碾娨暀C(jī)，基本上價(jià)格是在八百塊錢左右，四十二英寸的價(jià)格呢，是在一千塊錢左右，而五十英寸的電視機(jī)價(jià)格是在一千六百塊錢左右，我知道，這是四十二英寸的電視機(jī)，開始降價(jià)，咱們準(zhǔn)備清理庫存了，所以價(jià)格掉的厲害。但是這個(gè)四十二英寸的也會(huì)影響咱們五十英寸的價(jià)格。
接下來我說第三點(diǎn)，那就是商場的銷售問題……”
秦川一點(diǎn)一點(diǎn)的總結(jié)著，整個(gè)會(huì)議室里邊除了秦川自信滿滿滔滔不絕的聲音以外，沒有一點(diǎn)其他的雜音。
都在聚精會(huì)神的聽秦川講著。
對于并州電子廠的人來說，他們知道廠子新上的產(chǎn)品銷量不好，但是卻不知道為什么不好。
一直在疑惑著，這一次聽秦川說了，算是明白了，從市場，從價(jià)格，從商場的推銷，從性價(jià)比，從顧客的購物習(xí)慣等等可以說是全方位的闡述了這個(gè)原因。
對于周虹等人來說這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，她們雖然之前也在市場上考察了，但是不管是看到的東西，還是收集數(shù)據(jù)，還是分析方面，都不知道差了秦川多少。
秦川一直到說的口干舌燥的時(shí)候才停了下來。
“那秦總，我們這個(gè)五十英寸的電視機(jī)還要生產(chǎn)嗎？”孫廠長有些不自信的問道。
剛才秦川是有分析有數(shù)據(jù)，有理論有實(shí)踐，一番分析下來，真的是讓人不相信都不行。
“當(dāng)然要了，五十英寸的市場上能不能夠站住腳，這不光是關(guān)系到你們這個(gè)庫存的問題，還有就是關(guān)系到并州電子廠的未來。
并州電子在之前四十二英寸的市場上已經(jīng)失去了先機(jī)，要是不能夠在五十英寸的市場上把市場搶回來，那么以后怎么和長宏之類的電視機(jī)品牌競爭？”
秦川理所當(dāng)然的說道，一瞬間孫廠長等人就激動(dòng)了起來，孫廠長更是直接站了起來，眼睛死死的盯著秦川問道：“秦總，你是說我們還有機(jī)會(huì)和長宏等品牌競爭？”
“秦總，這個(gè)不能夠開玩笑的，我們真的有這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？”其他高層也一瞬間激動(dòng)的問道。
“當(dāng)然了啊，不過就看并州電子廠能不能夠把握住這個(gè)機(jī)會(huì)了，有時(shí)候是挑戰(zhàn)，但是誰又能夠說不是機(jī)遇呢？畢竟咱們國家有句話叫做，禍兮福所倚福兮禍所伏，不是嗎？”秦川自信滿滿的看著孫廠長笑著反問道。