第21章

自從和爸媽說(shuō)過(guò)自己計(jì)劃，周浩這做起事來(lái)不在畏手畏腳，去網(wǎng)吧也理直氣壯，吃過(guò)早飯就一頭扎進(jìn)一網(wǎng)情深網(wǎng)吧，繼續(xù)開(kāi)發(fā)滅世石器。

在做滅世石器之前，周浩就提前制定了詳細(xì)的商業(yè)規(guī)劃。

考慮石器時(shí)代在網(wǎng)游市場(chǎng)龐大占有率，和即將登場(chǎng)的傳奇上線時(shí)間，周浩斷定石器時(shí)代的火爆即將結(jié)束，到年底，全國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)都要給傳奇這個(gè)超級(jí)猛獸讓路，周浩心里清楚，滅世石器對(duì)自己來(lái)說(shuō)，沒(méi)太大利潤(rùn)。

在這個(gè)沒(méi)網(wǎng)絡(luò)支付的時(shí)代，要推廣滅世石器只能線下銷售，這就需要從頭搭建銷售渠道，不知多久才會(huì)達(dá)到月銷兩三萬(wàn)份的規(guī)模，所以，從現(xiàn)在到年底，滅世石器在自己手上產(chǎn)生的利潤(rùn)加一塊，估計(jì)也不到一百萬(wàn)。

一百萬(wàn)說(shuō)起來(lái)好像很多，其實(shí)整個(gè)刀鋒外掛做那么久，產(chǎn)業(yè)鏈也才價(jià)值千萬(wàn)，所謂產(chǎn)業(yè)鏈，就是創(chuàng)造的價(jià)值要養(yǎng)活整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、到測(cè)試維護(hù)、到渠道分銷、再到終端銷售，每個(gè)環(huán)節(jié)都要賺錢(qián)；先不說(shuō)周浩不能馬上建立一個(gè)月銷幾萬(wàn)份的銷售渠道，就算有現(xiàn)成的渠道，利益均攤下來(lái)，每月銷售三四十萬(wàn)，自己頂多也就到手三、四萬(wàn)元。

這個(gè)年代支付方式單一，還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)支付，淘寶都沒(méi)成立，更別說(shuō)支付寶了，所以，目前互聯(lián)網(wǎng)支付難度太大，就連石器時(shí)代、熱血傳奇這種爆火網(wǎng)游，點(diǎn)卡銷售也要依托全國(guó)各地?zé)o數(shù)網(wǎng)吧線下分銷，做不到線上交易。

目前絕大部分外掛都是以包月的形式銷售，銷售終端和點(diǎn)卡一樣也要下放網(wǎng)吧，商業(yè)外掛團(tuán)隊(duì)會(huì)開(kāi)拓全國(guó)各地網(wǎng)吧，委托代銷外掛包月碼，再過(guò)個(gè)一年半載，很多外掛的包月碼，都能直接在網(wǎng)吧買(mǎi)到。

可對(duì)周浩來(lái)說(shuō)，目前只有自己和于巖輝兩個(gè)人，以及五百塊資金，要搭建月銷幾萬(wàn)份的銷售渠道，簡(jiǎn)直異想天開(kāi)。

所以周浩早有考慮，他準(zhǔn)備了兩套方案。

滅世石器開(kāi)發(fā)完成之后，他先會(huì)開(kāi)放15天作為試用期，這就是先讓于巖輝學(xué)習(xí)各種線上宣傳的原因。

雖然線上支付還沒(méi)開(kāi)放，但互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是傳播快，能快速形成口碑；滅世石器對(duì)玩家輔助效果，是刀鋒外掛和其他石器外掛的幾倍，不僅功能強(qiáng)大，流暢度和用戶體驗(yàn)，也遠(yuǎn)超同類外掛。

如此一來(lái)，免費(fèi)的滅世石器試用版一上線，短時(shí)間就會(huì)形成口碑風(fēng)暴，既免費(fèi)又好用，用戶就沒(méi)理由拒絕，這種做法會(huì)極大的沖擊刀鋒外掛，以及其他石器時(shí)代的收費(fèi)外掛。

周浩這一招很損，一上來(lái)就抱著攪亂市場(chǎng)的想法，直接斷掉刀鋒外掛和其他外掛的收入，這還是和360殺毒軟件學(xué)的，就憑這一招就能沖夸無(wú)數(shù)商業(yè)外掛，一下攪亂市場(chǎng)，并迅速在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

既然市場(chǎng)已經(jīng)固化，周浩索性就把市場(chǎng)攪亂，來(lái)個(gè)渾水摸魚(yú)，讓滅世石器在商業(yè)外掛市場(chǎng)迅速占領(lǐng)一席之地。

一旦刀鋒外掛遭到毀滅性沖擊，他們決不會(huì)坐以待斃，擺在他們面前只有兩條路：一、立刻開(kāi)發(fā)一款比滅世石器更強(qiáng)大的外掛，二、找到滅世石器的開(kāi)發(fā)者，并展開(kāi)合作。

第一條可能性為零，以周浩的編程水平和開(kāi)發(fā)理念，完全不是這幫外掛開(kāi)發(fā)者能比的，他們能做的只有第二條！

這也是周浩兩套方案的第一種：坐等其他外掛團(tuán)隊(duì)聯(lián)系自己，尤其是刀鋒外掛，如果他們聯(lián)系自己，自己就直接把滅世石器打包賣(mài)掉，石器時(shí)代眼下還是網(wǎng)游界大佬，賣(mài)個(gè)幾十萬(wàn)不成問(wèn)題。

如果打包出售的第一套方案不成功，那么就只剩下第二條方案，自己推銷了。

自己推銷難度太大，周浩和于巖輝兩個(gè)人很難組建銷售團(tuán)隊(duì)，整個(gè)暑假就算跑斷腿，也不見(jiàn)得能賣(mài)出多少，不過(guò)聊勝于無(wú)，哥倆辛苦點(diǎn)，整個(gè)暑假賺幾萬(wàn)塊錢(qián)應(yīng)該問(wèn)題不大，如果能在玩家或用戶中發(fā)掘一批區(qū)域代理，那推進(jìn)速度或許更快。

不過(guò)周浩不希望是第二套方案，那樣見(jiàn)效太慢時(shí)間來(lái)不及，他需要快速賺錢(qián)，等以后傳奇外掛上線，才適合第二套方案。

所以，他只能悄悄等待，就看滅世石器上線之后，能給石器時(shí)代商業(yè)外掛市場(chǎng)帶來(lái)多大沖擊！

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