第293章
“你們大學(xué)生家教，是一對(duì)一嗎？”
阿姨遲疑片刻，一臉期待的問(wèn)出一個(gè)問(wèn)題。
周浩當(dāng)即點(diǎn)頭：“絕對(duì)一對(duì)一授課，而且是上門補(bǔ)課、按時(shí)計(jì)費(fèi)�！�
阿姨點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即又問(wèn)：“真的是京大的高考狀元？不會(huì)騙我吧？”
周浩笑著解釋：“阿姨，我們希望之光，有六千多名大學(xué)生，其中兩千名已經(jīng)完善了信息，我們親自核實(shí)、認(rèn)證的有一千五百名，所以您盡管放心，我們提供的信息絕對(duì)真實(shí)可靠，到時(shí)候同學(xué)上門補(bǔ)課，也會(huì)給您出示學(xué)生證、高考成績(jī)單原件�！�
阿姨放下心來(lái)，心里早就有興趣了，急忙說(shuō)：“高考狀元怎么收費(fèi)？我現(xiàn)在就定一個(gè)清華大學(xué)的理科高考狀元，而且要省級(jí)狀元！”
周浩笑著問(wèn)：“您家里有電腦嗎？”
“有，我老公炒股用的。”
周浩點(diǎn)點(diǎn)頭，遞上一張希望之光的傳單，對(duì)她說(shuō)：“阿姨，您回家讓您老公登陸一下這個(gè)網(wǎng)站，我們一千多名認(rèn)證過(guò)的大學(xué)生信息都在上面，您可以先在上面選擇合適的大學(xué)生，本周五晚上八點(diǎn)，我們將正式啟動(dòng)競(jìng)拍功能，到時(shí)候您就可以競(jìng)拍您選好的大學(xué)生�！�
阿姨皺了皺眉：“這么麻煩��？”
周浩笑著說(shuō)：“不麻煩，阿姨，叔叔既然會(huì)用電腦炒股，這些對(duì)他來(lái)說(shuō)特別簡(jiǎn)單，這可關(guān)系到孩子高三一年學(xué)習(xí)以及孩子高考的大事，這點(diǎn)麻煩算什么？再說(shuō)，凡是好的都搶手，好白菜永遠(yuǎn)最先被挑完，何況是高考狀元，您說(shuō)對(duì)吧？”
那阿姨點(diǎn)點(diǎn)頭，很快也想通了。周浩說(shuō)的確實(shí)有道理，現(xiàn)在的家長(zhǎng)為了孩子學(xué)習(xí)、為了孩子能考一所好大學(xué)，什么事都愿意做，更何況這么一點(diǎn)小事。
阿姨接過(guò)周浩遞來(lái)的傳單，小心翼翼的對(duì)折放進(jìn)口袋，問(wèn)周浩：“收費(fèi)應(yīng)該不太貴吧？”
周浩微微一笑，“我們目前的認(rèn)證學(xué)生都是985、211的高校大學(xué)生，一對(duì)一授課的費(fèi)用是每小時(shí)十五塊錢起�！�
“十五塊啊，不貴不貴�！卑⒁谭畔滦膩�(lái)，這個(gè)價(jià)格對(duì)她不算什么，她給兒子找的老師，一個(gè)月要三百塊錢，只每周六下午教兩個(gè)小時(shí)，算下來(lái)一小時(shí)差不多四十塊錢，最要命的是，他一次教三十多個(gè)孩子，不是一對(duì)一能比的。
臨別時(shí)，周浩囑咐阿姨：“阿姨，我們的競(jìng)拍時(shí)間是周五晚上八點(diǎn)到周六中午十二點(diǎn)截止，每個(gè)大學(xué)生出售的課時(shí)都是價(jià)高者得，到時(shí)候您一定要記得，競(jìng)拍成功之后，盡快支付，因?yàn)槲覀兊南到y(tǒng)保護(hù)時(shí)間只有兩個(gè)小時(shí)，具體的您讓叔叔到我們網(wǎng)站看就好，網(wǎng)上都有說(shuō)明�！�
送走了阿姨，周浩回到小區(qū)門口的攤位前，趙悅穎笑著說(shuō)：“你不去做銷售真屈才了。把阿姨哄得一愣一愣的�！�
周浩微微一笑：“我說(shuō)的都是實(shí)話！”
于巖輝這時(shí)也追著一個(gè)阿姨介紹完希望之光，回到攤位前笑著說(shuō)：“其實(shí)學(xué)生家長(zhǎng)聽(tīng)完介紹都挺感興趣的，我越來(lái)越覺(jué)得這件事意義重大，看那些家長(zhǎng)一臉欣喜。就知道她們多看重孩子的學(xué)習(xí)。”
周浩點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說(shuō)：“其實(shí)我最關(guān)心的是在希望之光上注冊(cè)的大學(xué)生，其實(shí)越好的學(xué)校，家庭條件一般的學(xué)生越多，倒不是說(shuō)窮人家的孩子多會(huì)讀書，而是他們努力的希望通過(guò)上學(xué)來(lái)改變命運(yùn)。咱們這一千多個(gè)已經(jīng)完善資料的學(xué)生里，有六成是農(nóng)村孩子，剩下的三成是城鎮(zhèn)孩子，也大都來(lái)自小地方，他們?cè)诰┏堑纳顗毫Υ螅依锏慕?jīng)濟(jì)壓力也大，如果希望之光運(yùn)作成功，他們以后的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)都可以自給自足，甚至還可以提前反哺家里，這才是真正的功德無(wú)量。”
趙悅穎很是贊同周浩的觀點(diǎn)，認(rèn)真地說(shuō)：“一個(gè)小時(shí)十五塊錢起步，就算是以最低價(jià)成交，他們每天抽出兩個(gè)小時(shí)，就能收入三十元，這筆收入可不容小覷�！�
......
類似周浩這種推廣，同一時(shí)間在京城二三十個(gè)小區(qū)門口重復(fù)上演，希望之光憑借大量?jī)?yōu)秀學(xué)生資源、精準(zhǔn)的商業(yè)模式和推廣定位，很快就獲得了學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)注，甚至有些高三學(xué)生也對(duì)希望之光感興趣，主動(dòng)了解細(xì)節(jié)，然后回家把希望之光告知父母。