第702章
于是盧雅彤解釋?zhuān)骸捌鋵?shí)這很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是降低利潤(rùn)率，才能提高銷(xiāo)量，這話用在咱們兩家合作上正合適，如果網(wǎng)禪追求的是高分成比例，那就簡(jiǎn)單了，華夏有一大堆的網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)答應(yīng)，他們甚至?xí)饝?yīng)30%、40%分成比例，能力越弱的公司，越容易妥協(xié)，如果網(wǎng)禪把《奇跡MU》給了一家舉步維艱、需要《奇跡MU》來(lái)拼死一搏的公司，那么他們很可能答應(yīng)你的高比例分成，但把《奇跡MU》交給那樣的公司，你實(shí)際能得到多少利潤(rùn)？”
金昊空沒(méi)說(shuō)話，他也懂這個(gè)道理，但依舊不接受10%的條件。
盧雅彤見(jiàn)他不松口，就接著說(shuō)：“我以前在投行工作，我們?cè)?jīng)投過(guò)一家食品公司，他們的產(chǎn)品主要銷(xiāo)量集中在沃爾瑪、家樂(lè)福和幾家大型連鎖超市，對(duì)大型賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商其實(shí)很慘，不但利潤(rùn)率被壓的很低，還要先供貨和承擔(dān)幾個(gè)月的賬期，一旦賣(mài)場(chǎng)需要，還得從自己的利潤(rùn)里讓步，配合賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)，但面對(duì)小型零散超市和批發(fā)商，他們卻高高在上，先付錢(qián)再供貨是常態(tài)，除此之外，供應(yīng)商還有很苛刻要求，這么看來(lái)，供應(yīng)商在小銷(xiāo)售商面前，要舒坦得多，可大型賣(mài)場(chǎng)占公司總銷(xiāo)量70%以上�！�
金昊空聽(tīng)完臉上有些尷尬，他不知道盧雅彤其實(shí)再胡扯，她把道聽(tīng)途說(shuō)來(lái)的故事說(shuō)給金昊空，讓他知道，巨風(fēng)娛樂(lè)有浩渤科技做背景，就能成為華夏網(wǎng)游領(lǐng)域的大賣(mài)場(chǎng)，網(wǎng)禪和其他的網(wǎng)游公司，都是供貨商。
金昊空明白盧雅彤話里的意思，但還有些不滿，“盧小姐說(shuō)的有道理，但我相信，華夏現(xiàn)在擁有千萬(wàn)用戶(hù)的公司不在少數(shù)？騰訓(xùn)就有不少于貼吧用戶(hù)，百度的用戶(hù)也很龐大，還有網(wǎng)易、新郎、搜狐......”
盧雅彤點(diǎn)點(diǎn)頭，“他們的用戶(hù)都很龐大，但他們有哪家適合運(yùn)營(yíng)網(wǎng)游？網(wǎng)易剛推出他們的大話西游還不到兩個(gè)月，其他的，你覺(jué)得他們會(huì)對(duì)《奇跡MU》感興趣？”
金昊空說(shuō)：“華夏其實(shí)還有很多中型互聯(lián)網(wǎng)公司，做游戲周邊的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，他們都很有游戲運(yùn)營(yíng)潛力�！�
盧雅彤自信一笑，“其實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的中型公司，幾乎都不具備在華夏全面推廣運(yùn)營(yíng)網(wǎng)游的能力，浩渤科技的貼吧現(xiàn)在是最大的中文社區(qū)也是最大的游戲社區(qū)，你說(shuō)的那些運(yùn)營(yíng)游戲周邊的公司，現(xiàn)在都被貼吧打壓的舉步維艱，就算網(wǎng)禪免費(fèi)把《奇跡MU》給他們運(yùn)營(yíng)，他們也運(yùn)營(yíng)不起來(lái)�！�
說(shuō)著，盧雅彤清秀的臉龐上浮現(xiàn)起狠意，眼眸閃著寒芒，一字一句地說(shuō)：“如果巨風(fēng)娛樂(lè)找到適合的游戲，就立志把它做到華夏第一，那么屆時(shí)，華夏境內(nèi)所有同期運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)游都會(huì)是巨風(fēng)娛樂(lè)的對(duì)手，我們會(huì)動(dòng)用一切資源對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圍追堵截，不讓任何對(duì)手突圍�！�
金昊空沒(méi)想到這個(gè)二十多歲的漂亮華夏女孩竟然如此強(qiáng)勢(shì)，他看著盧雅彤嚴(yán)肅又篤定的表情，心里竟產(chǎn)生了幾分敬畏。
如果巨風(fēng)娛樂(lè)真要做華夏最強(qiáng)的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)公司，毫無(wú)疑問(wèn)，《奇跡MU》給到除此之外的任何一家，都會(huì)受到他們的阻撓打壓，現(xiàn)在看看，華夏目前的大型網(wǎng)絡(luò)公司確實(shí)不具備運(yùn)營(yíng)《奇跡MU》的條件，而那些中型公司就更不用說(shuō)了，就算他們能運(yùn)營(yíng)《奇跡MU》，也不是巨風(fēng)娛樂(lè)以及背后浩渤科技的對(duì)手，這款游戲如果在華夏上線半年起不來(lái)，基本就不會(huì)起來(lái)了，這是游戲領(lǐng)域的鐵律。
也就是說(shuō)，如果《奇跡MU》被華夏的代理公司搞砸了，那這款游戲在華夏就只能賺一筆代理費(fèi)。
心里劇烈的掙扎讓金昊空很難受，他是技術(shù)出身，不善商業(yè)談判，一時(shí)被盧雅彤強(qiáng)勢(shì)壓的抬不起頭。
悲哀的是，網(wǎng)禪還沒(méi)擅長(zhǎng)商業(yè)談判的人才，這是一家技術(shù)型的公司，靠產(chǎn)品取勝，而不是靠智謀，這是未來(lái)網(wǎng)禪跌宕起伏、隕落涅盤(pán)的根源。