第1003章

不過周浩也并非一棍子打死，啟發(fā)性地說：“核心服務免費是我們的原則，所以我不同意收費注冊，不過你們可以發(fā)散思維，從其他增值服務入手，比如：注冊普通號碼確實不用花錢，但那也只是普通隨機分配而已，如果用戶想要特殊號碼，就得付出額外的費用，這種是可以的，給用戶在付費與不付費之間留夠選擇�！�

大家眼前一亮，運營人員脫口問：“您的意思是，我們可以有償開放自選號碼注冊？那該怎么定價合適？”

周浩笑著說：“不要定價，不要說一個號我們賣多少錢，這樣用戶會有抵觸心里，可以采用服務費的方式，比如我們系統(tǒng)不放出三連號、四連號甚至更好的號段；不放19開頭的生日號段，以13X開頭的手機號段，用戶想要這種號段，就必須以一定的服務費有償使用，我們給這種有償號碼下個定義，例如靚號，用戶選擇不同的靚號，就需要每月支付不同的價格，比如10元價位、15元價位、20元價位......”

“這種收費要一直付下去嗎？”

周浩點點頭，一臉堅定地說：“對，只要選擇，就得一直付下去，但我們要把服務費寫清楚，用戶如果接受不了，可以直接注冊隨機免費號碼，如果接受得了就自由選擇，不過我們也不能白白收取用戶的服務費，每個靚號，我們都會額外贈送會員服務，并且要給他們一個‘靚號’的標簽，讓他的好友知道，他使用的是靚號，一定滿足用戶的虛榮心�！�

停了停，看著一群傻眼的人，周浩又說：“還有你們一定要把靚號做好明確的等級區(qū)分，越好的號碼，價格就要越高，如果是非常好的號，暫時先不要放出，先留著，以后待價而沽�！�

一幫人目瞪口呆地看著周浩，雖然大家都知道老板不但是產(chǎn)品狂魔，還是運營奇才，但沒想到他對運營也把握的這么細，“靚號”這個概念非常好，看起來好像沒多少錢，但一個用戶選擇一個靚號之后，每年至少要為公司貢獻120元，如果有幾十萬個靚號用戶，那這一年就是幾千萬的收入！

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)人關于用戶和盈利之間的慣性思維是：對收費產(chǎn)品來說，用戶=收入，現(xiàn)在這些需要充值點卡的網(wǎng)游就是這種模式；對非收費產(chǎn)品來說，用戶=流量，流量=廣告收入，從各大網(wǎng)站上掛滿的各種小廣告就能看出，大部分網(wǎng)站只能用這種最原始的辦法獲利，但對周浩來說，用戶=資源，資源=一切附加價值的開發(fā)，把用戶轉(zhuǎn)化成可持續(xù)開發(fā)的資源，就必須要有免費提供給用戶、并且讓用戶養(yǎng)成粘度變成剛需的服務，以這種免費的核心服務為基礎，才能不斷的利用其他產(chǎn)品，在用戶身上開發(fā)附加值。

所以，周浩現(xiàn)在就敢說，PP永久免費注冊，不只是PP，等將來進入到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，到時候自己的移動互聯(lián)網(wǎng)通訊產(chǎn)品也一定免費。

這也是騰迅上一世的成功之道，騰訓的QQ、微信以及全部的網(wǎng)游都是免費的，別的不說，騰訓所有的游戲全免費，但收入?yún)s在全球游戲公司里位居第一，足以見得其早就摸索出這條套路，并深諳此道。