第1008章

盧雅彤說：“三百萬臺，銷售額就差不多十個(gè)億，如果市場空間真有這么大，我們能不能自己投資建廠，或直接收購一家？”

周浩搖了搖頭，“我不想涉足硬件生產(chǎn)，一旦牽扯到生產(chǎn)，就會增加很多麻煩�！�

盧雅彤很是好奇：“大部分硬件廠商都有自己的生產(chǎn)線？有些大品牌只會把一些占比不大的產(chǎn)品交由代工廠代工。”

周浩笑著說：“如果自己生產(chǎn)，這其中的麻煩是我們難以想象的，別的不說，工廠要堆硬件、堆人力，生產(chǎn)線要設(shè)計(jì)定制打造維護(hù)、頻繁升級，龐大的工人團(tuán)隊(duì)也要復(fù)雜的管理，零配件、原材料的采購環(huán)節(jié)黑幕太多，偷工減料也在所難免，相比之下，我寧愿多付點(diǎn)成本，讓代工廠商替我做這些，我只要給他要求，給他錢，他給我解決生產(chǎn)、品控、售后等所有環(huán)節(jié)，合同上白紙黑字寫清楚，你做好我付錢，做不好我隨時(shí)秋后算賬，多簡單輕松�！�

盧雅彤美眸閃動(dòng)著別樣的光彩，驚喜地說：“周總，我有個(gè)想法，你看能不能用？”

周浩點(diǎn)點(diǎn)頭，盧雅彤坐直身體，一臉興奮地說：“你剛才說合同上白紙黑字寫明白，我就想，我們能不能提前跟代工商簽個(gè)大合同，雖然我們前期定制十萬臺，但我們可以把合同定到120萬臺�！�

周浩剛想說，120萬臺如果按正常流程交定金，這筆錢可就大了去了。

盧雅彤又說：“我們把大合同在合同內(nèi)拆開，一個(gè)是十萬臺直接訂購的協(xié)議，我們按正常流程，先付30%貨款他們就開工，剩下的一百一十萬臺，我們用意向協(xié)議的方式跟他們簽，我們承諾今年年內(nèi)會向他們增訂110萬臺MP3，為此我們可以按每臺五元或者十元支付意向金，如果我們違約，意向金歸他們，如果他們違約，不能按時(shí)供貨，他們就要按違約金五倍或十倍賠償我們。”

周浩一怔，“你的意思是做個(gè)合同陷阱？”

盧雅彤連連點(diǎn)頭：“就是這個(gè)意思，工廠對訂單肯定不排斥，只要他們的產(chǎn)能吃下，就會毫不猶豫接單，如果他們產(chǎn)能吃不下，我想他們也會先接下來再分包給別人，因?yàn)槊總�(gè)訂單對他們都是利潤。”

“現(xiàn)在兩家代工廠每月給我們的生產(chǎn)份額也就十萬臺左右，我們可以按照他們給出的生產(chǎn)力，以擔(dān)心他們調(diào)整份額為由，跟他們簽訂一百一十萬臺的意向合約，工廠一定會毫不猶豫答應(yīng)，因?yàn)檫@一百一十萬臺的意向訂單對他們來說有百益而無一害，首先我們會給他一筆意向定金，其次，他們可以提前鎖定一百一十萬臺的利潤，而且廠商現(xiàn)在也想不到未來會發(fā)生的事，他們會求之不得�！�

周浩聽到這里，豁然開朗。

盧雅彤就是想給廠商下個(gè)套，現(xiàn)在這兩家代工廠的產(chǎn)能都還有所寬裕，寬裕的產(chǎn)能對他們來說就是少賺錢，所以他們自然會想馬力全開生產(chǎn)，一次拿到這么多訂單，而且又是他們完全可以吃掉的訂單，對方還先給意向定金，這對他們來說簡直是天大的好事，即便是違約了要付十倍意向金作補(bǔ)償，他們應(yīng)該也不會拒絕，因?yàn)樗麄兦宄�，自己付這十倍賠償金的可能性幾乎為零。

但這樣一來，只要廠商簽了合同，你在受到外界壓力，就想不給我生產(chǎn)，就得十倍賠我，不然就沒的商量。

想到這里，周浩也興奮起來，“雅彤你這個(gè)辦法好啊，這件事事關(guān)重大，你明天跟法務(wù)碰一下，盡快按你說的辦法，擬個(gè)新合同給代工廠商，不過一定要記得，一年的大合同里，要注明代工價(jià)格每月根據(jù)儲存芯片的市場價(jià)格調(diào)整一次，這個(gè)廠商應(yīng)該會同意，現(xiàn)在硬件的更新速度這么快，其他品牌跟廠商簽合同，也絕對會考慮這個(gè)問題，價(jià)格肯定會在短期內(nèi)頻繁調(diào)整�！�

盧雅彤點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那我明天就著手辦�！�

周浩說：“最好是能誘導(dǎo)他們在合約里多簽一些產(chǎn)能，如果能簽到兩百萬臺就更好了�！�

盧雅彤想了想，“這得看他們目前的訂單量了，不過我相信他們后半年的訂單應(yīng)該還處在待定狀態(tài)，我們先下訂單、先付意向金，他們肯定會優(yōu)先給我們�！�