第1098章
周浩點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說：“準(zhǔn)確的說是275萬臺(tái)，深城那家簽了160萬臺(tái)，灣灣那家簽了115萬臺(tái)�！�
劉羌棟說：“275萬臺(tái)足夠給淘寶網(wǎng)提供強(qiáng)大推力了，而且這個(gè)數(shù)量的產(chǎn)品，也足以給這個(gè)行業(yè)帶來很大沖擊。”
周浩看著他，笑問：“劉總，剛才你笑的那么開心，肯定不是因?yàn)檫@個(gè)，不如跟大家說說你到底在笑什么�！�
劉羌棟說：“我看你笑的比我開心多了，要不你先說。”
周浩擺擺手，“說說吧，我相信你的商業(yè)敏銳度。”
劉羌棟笑著說：“既然周總這么捧我，那我就說兩句�！�
說罷，劉羌棟清了清嗓子，“我覺得我們現(xiàn)在不但已經(jīng)引起了整個(gè)MP3行業(yè)的重視，還讓他們感到恐慌了，這也證明我們的影響力已經(jīng)非常大了，他們想通過遏制產(chǎn)能來遏制我們，但如果他們知道我們今年還有兩百多萬臺(tái)的出貨量，恐怕會(huì)嚇的睡不著，到時(shí)候他們也會(huì)意識(shí)到，他們沒法遏制我們，只能全力壓縮成本降低價(jià)格�！�
說到這里，劉羌棟頓了頓，滿臉笑意地看著大家，“咱們的lychee成本和其他品牌基本一致，但我們贏就贏在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及銷售渠道上，如果我們親自證明了淘寶網(wǎng)這個(gè)線上渠道的銷售能力，那么這些品牌為了節(jié)約成本和增加銷量，一定會(huì)主動(dòng)選淘寶網(wǎng)作為自己的新渠道，相信用不了多久，全國(guó)MP3銷量的一半，都要集中在淘寶網(wǎng)上�！�
劉羌棟說完看著周浩，周浩微微一笑，帶頭鼓掌說：“劉總說的太好了，我們?yōu)槭裁匆鰈ychee，又為什么要不賺錢的賣lychee，并不是MP3市場(chǎng)有多大的發(fā)展空間，而是眼下國(guó)民對(duì)電子產(chǎn)品需求在不斷上漲，PC整機(jī)、攢機(jī)配件、筆記本電腦、MP3、數(shù)碼相機(jī)等等產(chǎn)品的市場(chǎng)空間會(huì)不斷提升，傳統(tǒng)的銷售渠道成本太高，但線上銷售的成本就低多了，成本低了，價(jià)格自然也就降下來，老百姓覺得同樣的東西，網(wǎng)上比門店賣的便宜，自然也會(huì)傾向于在網(wǎng)上購(gòu)買。”
“對(duì)廠家來說，線上銷售渠道不需要給經(jīng)銷商分利，也不需要他們建店、跑市場(chǎng)、做渠道，只需要來淘寶網(wǎng)開一個(gè)官方旗艦店就可以把貨銷往全國(guó)；對(duì)那些普通賣家來說，如果他有線下門店，他的貨只能在本地銷售，但他增加一個(gè)網(wǎng)店不需要增加任何成本，就可以把產(chǎn)品賣往全國(guó)，何樂不為呢？如果他沒線下門店，但他有貨源，那就更合適了，他不需要花一分錢投資，只需要來淘寶網(wǎng)注冊(cè)個(gè)賣家賬號(hào)，就可以在淘寶上開一個(gè)面向全國(guó)的網(wǎng)店，何樂而不為？”
“對(duì)我們來說，lychee雖然不賺錢，但是它能培養(yǎng)用戶網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，讓用戶知道網(wǎng)購(gòu)、了解網(wǎng)購(gòu)、使用網(wǎng)購(gòu)，只要用戶邁出了這一步，就等于是給我們的淘寶網(wǎng)提供了最好的發(fā)展動(dòng)力，有些同事可能會(huì)說，我們的lycheeE貨量不足，這么多預(yù)約買家，最后也許只有1%的人能夠買到lychee，這不是我們需要關(guān)心的，我們本來也不準(zhǔn)備把lychee賣給所有的買家，我們的目標(biāo)是讓所有潛在買家關(guān)注lychee，繼而關(guān)注淘寶網(wǎng)，只要他們開始關(guān)注淘寶網(wǎng)，我們就成功了！”
接著周浩又說：“剛才我接到lychee前端商務(wù)的電話，給我們代工lychee的兩家廠商被其他MP3品牌孤立了，這些品牌威脅他們，如果不停止跟我們的合作，其他所有和他們合作的品牌都會(huì)停止跟他們合作，不過好在我們提前做了預(yù)案，這兩家廠商就算是得罪所有MP3品牌，也絕對(duì)不敢得罪我們，因?yàn)樗麄冑r不起，現(xiàn)在那些MP3品牌竟蠢到用這種方式逼他們站隊(duì)，一旦他們解約、把產(chǎn)能釋放出來，釋放多少我們就照單全收！每從淘寶賣出一臺(tái)lychee，都是淘寶網(wǎng)騰飛的基礎(chǔ)！”