店員愣了一下，難得遇見要介紹的，趕緊回應(yīng)：“我們這個活動，只需要你每個月訂購68塊錢的群星網(wǎng)絡(luò)套餐，就可以免費領(lǐng)走手機。
不需要花費一分錢。只需要訂購兩年的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)即可！”
“兩年，68×24個月，1632，手機免費？”
中年人嗤笑一聲，隨手拿起桌上的合同，刻意放大聲音：“1632的手機叫做免費�！焙竺媾抨牭目腿瞬挥商筋^，只看見店員笑容更加燦爛，準(zhǔn)備了這么久的稿子，終于能說出了。
“先生，我給你算一部分賬，你正常購買我們這款手機是不是要1600，現(xiàn)在你只需要訂購68元的套餐，也就是說你正常需要消費，3232，而你現(xiàn)在只需要消費1632就可以同時獲得手機，還有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)�！�
熱情的聲音，中年人愣了一下，不過他本來就是過來找茬，大腦迅速運轉(zhuǎn)，很快找出破綻：“我不需要訂購你的套餐！如果我訂購羅肯套餐，他的套餐只需要39美元，也就是說我兩年只需要支付936美元�！�
“那么先生，936美元可以讓你購買手機嗎？羅肯會免費贈送你手機嗎？他們不會，而我們會！”店員拿起合同，振振有詞，“我再給你算筆賬，你認為你需要支付1632是吧！”
中年人下意識點頭。
“你如果花這筆錢購買我們的手機，第1個月你是不是必須開通網(wǎng)絡(luò)，就說你后續(xù)不繼續(xù)訂購群星通訊服務(wù)。但你第1個月是不是必須用網(wǎng)�！�
中年人下意識點頭。
“那就對了呀！你第1個月開網(wǎng)絡(luò)套餐，是不是得68！1600+68，是不是等于1668，你本該要支付1668美元，而你現(xiàn)在只支付了1632，1668-1632=36！也就是說，你不但拿走了手機，還享受了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，甚至還優(yōu)惠了36美元��！”
“這36美元是不是我們優(yōu)惠給你！你節(jié)省了36美元！”
中年人有些恍惚，他點了點頭。
他好像是節(jié)省了36美元。
只看見面前的店員更加興奮，拿著合同拍了拍，“但現(xiàn)在我們給你的優(yōu)惠不止36美元！1632美元，你獲得的不只是手機，也不止第1個月的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而是1+23個月的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)�。 �
“不是一個月兩個月！而是免費送給你整整23個月！！你從我這拿走手機，我們不但給你優(yōu)惠，還要送你整整23個月的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)��！”
激情澎湃的聲音，不光中年人聽糊涂了，后面的客人更是激動的面色通紅，恨不得馬上上去簽合同。
“彭��！”
店員一巴掌拍到柜臺上，中年人震了一下。
“你就說值不值！一個手機，我們送你一個月的套餐服務(wù)！然后再送你23個月的套餐服務(wù)！！”
中年人忍不住點頭，“值��！”
“那你是不是賺大了��！”
中年人思索了一下堅定的點頭，就看見店員把筆記給他，“那你是不是該簽了！”
隨著流暢的名字落在合約的一角，中年人拎著店員送過來的手機，堅定地走出大門。
隱約能聽到后方傳來的驚呼。
“這簡直太劃算！！我要馬上簽！！”
兩個小時后，他回到羅肯銷售主管辦公室，匯報的時候聲音依然帶著激動。
“騰盛簡直在做虧本買賣！！”
銷售主管愣了一下：“歐恩，你大腦缺氧了？”
半個小時后。
羅肯會議室，圍繞著圓桌坐著的高管面色難看，銷售部門主管維爾多把一部白色手機放到桌上，每人的手邊還放著一份復(fù)印的合約機合同。
“現(xiàn)在的情況，群星通訊和騰盛手機進行合作，他們利用免費的噱頭，吸引了相當(dāng)大批量的客戶訂購群星通訊。我們需要想出解決他的辦法�！痹捯袈湎拢N售主管看著對面的同事。
只見眾人眉頭緊鎖，有人則是在看著合同露出驚嘆的表情。
“盡管是對手，但這個合約機的策略相當(dāng)?shù)耐昝�。�?br>
“是的，群星通訊絕對是一個可怕的對手！最起碼他了解消費者的想法！如果是我，也絕對會嘗試購買�！�
“呵”有人冷笑一聲，“只有那些蠢貨才會購買合約機，68元，收費明顯高于市場的價格，平均一部手機800~1600美元，他們的手機成本，絕對低于600！他甚至捆綁消費，同時賣出了兩個貨！”說到這他忍不住激動握拳，“甚至捆綁了兩年的時間��！”
合約機策略，在資本家眼中破解起來相當(dāng)簡單，但盡管如此，資本家的血液也忍不住為其智慧沸騰。
免費的噱頭大量吸引客戶。
訂購套餐，強行綁定客戶，要知道兩年的時間，足夠轉(zhuǎn)化出一批忠實客戶。
捆綁消費，即賣出群星通訊套餐，又賣出手機。
“他們的手機應(yīng)該相當(dāng)?shù)牧淤|(zhì)，我們只需要公布，轟擊宋江用合約機的模式欺騙消費者！根本沒有所謂的免費！！他們支付的錢全都是代價�。 贝髦坨R的高管聲音沉沉，其他人點頭。
“將他的騙局公開！很快所有人都知道他是騙子！沒有人會為騙子買單�！�
“宋江確實是想出了一個好策略，不過他低估了，我們的市民，他們吝嗇敏感，絕對不會多出一美元去購買他的騙子服務(wù)�！�
與此同時。
其他通訊公司，有的不在意，有的則是選擇觀望。
這種明顯的騙局能吸引多少人？
接下來的幾天。
騰盛手機店排著長長的隊伍，越來越多的人知道并且加入。
……
紐約1號店。
已經(jīng)忙碌了幾天的銷售員，拿出早上剛打印的排號牌，看著門口長長的隊伍，清點了一下倉庫的庫存。
“今天的貨，只有472��！超出的人不用排，排了也沒有！只能等明天！”
隨著拿著喇叭的銷售員宣布，排在中后段的市民騷動了一下，忍不住抱怨�！霸趺床�472比昨天還少��！我昨天就沒排到��！”
“該死，能不能進多一點貨�。 �
在抱怨聲，等銷售員把號牌發(fā)到手上，一個個看著上面的數(shù)字，放松了一口氣。