南郭合又主動(dòng)問起麻紙的定價(jià)。

身為管圣傳人，它敏銳察覺到這樣事物對(duì)天下各國(guó)的影響。

竹簡(jiǎn)笨重，攜帶不便，能書寫的文字有限，偏偏價(jià)格昂貴。

書籍昂貴，就導(dǎo)致文字被上層壟斷，底層貧民百姓根本沒有接受教育的機(jī)會(huì)。

所謂刑不上大夫，禮不下庶人。

不必對(duì)庶人要求完整的禮節(jié)，因?yàn)�，他們壓根不懂�?br>
竹簡(jiǎn)昂貴的價(jià)格，以及文字的稀缺，全都是阻擋庶民階層上升的絕壁天塹。

可是紙張的出現(xiàn)，讓南郭合看到了希望。

尤其是知曉麻紙低廉的成本后，南郭合覺得，這何止是曙光，分明是大中午頭的烈日啊。

關(guān)鍵就看，土地公打算給這個(gè)名為“紙”的新事物定什么價(jià)格。

岳川哪里不知道南郭合的擔(dān)心。

“麻紙成本低廉，但是這其中涉及到馬蜂女王的子民，同樣的工序如果由人工來做，且不說能不能做這么好，光是其中耗費(fèi)的時(shí)間和資源，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象，成本居高不下。還有就是，造紙會(huì)對(duì)水資源造成污染，別說賺取功德，還要虧損許多。”

南郭合心中嘆息一聲：“那么，土地公打算定什么價(jià)位呢？”

岳川擺了擺手，“眼下我們只種了一千畝麻，還遴選出三分之一用于紡織，實(shí)際上我們只有六百畝地的麻用于造紙。我們手中的麻紙產(chǎn)量很有限，如果定價(jià)很低的話，我們手中的紙會(huì)很快消耗一空�！�

南郭合點(diǎn)頭，“確實(shí)是這樣�！�

岳川接著說道：

“而且……我們沒法自己出面售賣麻紙，只能委托給我們能信任的人，比如姜國(guó)，你的外甥和外甥女。如果我們定價(jià)太低，姜國(guó)該如何定價(jià)呢？”

“姜國(guó)賣高了，他們攫取暴利，不利于紙張推廣。如果他們賣低了，同樣會(huì)導(dǎo)致供不應(yīng)求，大宗購(gòu)買紙張的其他國(guó)家則成了攫取暴利的人。”

“以先生之見，我們應(yīng)該如何定價(jià)呢？”

皮球踢回南郭合腳下，老頭直接噎住。

他只知道價(jià)錢不能定太高，但是太高是多高，低又是多低？

如果沒聽岳川這一番分析，南郭合隨便就說了。

可是聽了之后，反而踟躕了。

“那，以土地公之見呢？”

岳川呵呵一笑，“我覺得，我們不應(yīng)該糾結(jié)紙張的定價(jià)，而應(yīng)該在紙張的定位上下功夫�！�

“定位？”

南郭合仔細(xì)咀嚼著這個(gè)詞，最終還是搖頭。

姜國(guó)貧匱的文字理解不了這兩個(gè)字的含義。

岳川解釋道：“同樣是紡織品，絲帛昂貴，麻布廉價(jià)，先生告訴我，這是為什么？”

“當(dāng)然是絲帛少，麻布多�。　�

“絲帛為什么少，麻布為什么多呢？”

“絲帛要消耗蠶絲，而蠶絲獲取不易，麻不同，地里就能長(zhǎng)出來，而且很多�！�

岳川點(diǎn)頭，“聽先生這話，決定一樣事物價(jià)格的，并非人們?cè)谥谱鬟@件物品時(shí)消耗了多少勞動(dòng)時(shí)間，而是這件事物原材料的稀缺性？”

南郭合沒有立刻回答，而是盤坐在地上仔細(xì)思考。

他從沒想過這個(gè)問題。

但是聽岳川一句話，他隱約明白了什么。

養(yǎng)蠶繅絲很辛苦，但漚麻績(jī)麻也不輕松。

尤其是麻漚成的時(shí)候，差不多寒冬臘月了，光著腳把麻從水里撈出來，摸著帶冰碴的麻一根根剝皮，再把剝下來的麻皮整成一捆。

兩者付出的艱辛是差不多的，甚至麻更辛苦一些，但麻布的價(jià)格跟絲綢根本沒法比。