第483章

四個(gè)行長(zhǎng)也不知道現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)支付到底有什么發(fā)展空間，他們只覺得這是周浩要拿來輔助希望之光壯大的工具。卻猜不透周浩最大的目標(biāo)其實(shí)是把它變成一個(gè)平臺(tái)。

眼下對(duì)四個(gè)行長(zhǎng)來說，眼前的問題很簡(jiǎn)單，肯定是全力跟周浩合作，先不說有沈浩順這層人情關(guān)系，光是希望之光的公益效應(yīng)、希望之光未來沉淀在支付寶，也就是他們銀行賬戶里的現(xiàn)金流。就讓他們無法拒絕。

其實(shí)，周浩絕對(duì)把握，即便沒沈浩順這層關(guān)系，也能說服銀行的人，但最關(guān)鍵的是，自己并不認(rèn)識(shí)銀行系統(tǒng)的人，想接觸到一個(gè)行長(zhǎng)級(jí)別的人更困難，但沈浩順不一樣，他一個(gè)電話，四大行的區(qū)分行行長(zhǎng)就欣然赴約，這就是人脈的用處，有時(shí)候，事情的成敗只隔著一層紗，捅破它，一切就豁然開朗。

四個(gè)行長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)拍板，下周就給支付寶開通網(wǎng)絡(luò)支付商戶，并跟支付寶簽訂合作協(xié)議，有沈浩順這個(gè)人情，周浩相信合約細(xì)則有很多可以商討的余地。

比如，資金在支付寶賬戶沉淀的周期，如果沒有沈浩順，銀行方面可能會(huì)有硬性要求，但有沈浩順在，這方面就可以免除銀行方面的束縛。

還有，支付寶未來與其他渠道的對(duì)接，周浩之前也有過擔(dān)心，如果銀行方面有明眼人，在支付寶的合約上對(duì)支付寶未來適配平臺(tái)的自由性加以限制，再以此來談條件，自己就會(huì)變得非常被動(dòng)。

周浩口頭上跟四個(gè)行長(zhǎng)碰了一下合約細(xì)則，以上的兩點(diǎn)，他們均在口頭語承諾，不加以限制，給支付寶絕對(duì)的自由。

這就夠了。

周浩放下心來，跟四位協(xié)商了一個(gè)簽約時(shí)間，下周一到周二，每天簽兩家，四家銀行的合約細(xì)節(jié)一致，保證公平。

沈浩順對(duì)周浩說：“下周我正好沒什么事，你的車不是撞了嗎，到時(shí)候我開車陪你去簽約吧，給你當(dāng)司機(jī)。”

周浩還沒說話，身邊四個(gè)行長(zhǎng)倒是嚇一跳，沒想到沈浩順對(duì)周浩竟這么客氣，幫忙牽線搭橋也就罷了，竟然還要陪同簽約。

不過周浩這次真領(lǐng)了沈浩順這個(gè)人情，他這么說，一方面是想讓這四個(gè)行長(zhǎng)意識(shí)到他跟自己的交情匪淺，另一方面，也是潛在的為自己爭(zhēng)取合約條款的寬松度，他要一起陪同簽約，那到時(shí)候這幾個(gè)行長(zhǎng)絕對(duì)不會(huì)擅自更改合約細(xì)節(jié)，今天怎么聊的，下周就能怎么簽！

晚上，周浩在京城一家高檔飯店請(qǐng)客，一方面感謝沈浩順牽線搭橋，另一方面也為了跟幾個(gè)行長(zhǎng)加深一下印象，以后還會(huì)有很多事要找銀行幫忙。