第734章

程強(qiáng)坐在周浩對面，從公文包里掏出兩張名片，遞給了周浩和盧雅彤，周浩收下名片，好奇的問：“我聽盧總說，程先生代表盛大，想談有關(guān)支付寶的合作？”

“對。”程強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說：“我們知道支付寶是您個(gè)人的公司，注冊用的是虛擬地址，所以就直接來浩渤科技拜訪了�！�

周浩微微一笑，就開啟商業(yè)互吹，對《傳奇》的表現(xiàn)大加贊賞

程強(qiáng)也非常謙遜，對開心開心農(nóng)場也贊賞有加，自然而然兩人又談到各自產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，隨后程強(qiáng)

才說：“我這次來是受陳總委托，希望能跟您就支付寶這個(gè)支付渠道的合作聊一聊�！�

周浩也開門見山問對方想怎么合作？

程強(qiáng)表示，盛大希望支付寶能接入到《傳奇》，用戶購買點(diǎn)卡可以通過支付寶支付，不知道周浩現(xiàn)在能不能開放支付寶？”

周浩表示，支付寶就是線上支付渠道，既然是渠道，自然是公開的，我們可以提供技術(shù)接口，把你們的在線點(diǎn)卡銷售對接進(jìn)來，不過我們也得收取一定的渠道費(fèi)用。”

程強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，這是自然，不過渠道費(fèi)用具體怎么收呢？

周浩輕描淡寫地說：“我覺得10%的費(fèi)用比較合適，你們現(xiàn)在應(yīng)該除了網(wǎng)銀，應(yīng)該沒任何渠道會低于這個(gè)比例？”

程強(qiáng)沒想到周浩一開口就開了個(gè)恰到好處的比例，目前盛大的支付渠道成本確實(shí)很高，網(wǎng)銀成本低，各銀行不太一樣，但基本上都在5%以下，但用戶很少用。

其次就是移動聯(lián)通的短信支付，成本是在15%，雖然分成比例高，但操作方便，所以使用用戶較多；渠道成本最高的就是網(wǎng)吧、電話亭、報(bào)刊亭這些線下代銷，為了盡快鋪開銷售網(wǎng)，只能通過層層代理的方式，這樣就要保證從終端銷售者，到中間代理商的利潤空間，算下來，渠道成本占到了30%，最要命的是，這個(gè)渠道偏偏是對用戶來說最方便的，所以也是使用量最大的渠道。

盛大肯定不想這么多錢白白的讓銷售商賺，所以就看上了支付寶，但支付寶10%的渠道費(fèi)用，在盛大預(yù)期中，確實(shí)高了一點(diǎn)，雖然還很劃算，但支付寶運(yùn)營成本不高，10%的渠道費(fèi)用，成本最多只占一成，剩下九成都是利潤，盛大不樂意給別人這么高的利潤，在他們看來，5%是個(gè)比較合理的費(fèi)用，他們也容易接受，支付寶也有足夠的利潤。

現(xiàn)在是支付寶的壟斷時(shí)期，在沒競爭對手出來之前，周浩一定要把利潤堅(jiān)守在一個(gè)讓對方不愿接受，又不得不接受的水平。

10%，盛大接受起來有點(diǎn)痛苦，但他們也知道，這個(gè)費(fèi)用比例可以讓他們得到比之前更多利潤。

程強(qiáng)思忖片刻，很有誠意的對周浩說：“周總，我們覺得5%更適合，如果您能給我們預(yù)留出足夠的利潤空間，我們也會在我們的用戶群中給出一定的優(yōu)惠，新用戶盡量使用支付寶，這樣我們獲得更多的利潤，您獲得利潤的同時(shí)，獲得更多的支付寶用戶，這才是個(gè)雙贏的局面，您覺得呢？”

周浩被這個(gè)提議吸引了，如果傳奇真愿意給支付寶用戶一定優(yōu)惠，對支付寶確實(shí)是個(gè)好處，開心農(nóng)場輻射的用戶畢竟只是一部分，傳奇也是用戶體量非常龐大的游戲，如果能把兩者的用戶都整合進(jìn)來，對支付寶又是一個(gè)很大的促進(jìn)。

于是，周浩饒有興致的問：“你們壓低我5%的分成，愿意給用戶多大的優(yōu)惠呢？肯定不會超過5%�！�

程強(qiáng)想了想，“這個(gè)我還得跟公司商量一下才行�！�

周浩笑著說：“如果你們只給用戶一個(gè)97折、98折，對用戶來說，基本可以忽略不計(jì)，所以，單純用這種方式，我們很難從中獲得好處�！�

程強(qiáng)有些羞愧，剛才確實(shí)是自己突然想到的合作方式，但經(jīng)周浩這么一說，他也感到確實(shí)不容易，對支付寶來說，掌控一部分傳奇用戶的充值渠道，每多一個(gè)點(diǎn)的分成比例，收入都會高很多，但對用戶來說，一張120小時(shí)的秒卡、一張30天的月卡，售價(jià)是35元，打個(gè)97折才便宜一塊錢，沒多大意思？