第735章

周浩對《傳奇》有自己的想法，《傳奇》絕對是眼下互聯(lián)網(wǎng)最熱門的快車，怎么搭上這趟車賺錢是他從重生就琢磨的事，不過以陳天巧的風格，想賺他的錢很難，所以周浩就做了《傳奇至尊》，暗地里賺點《傳奇》福利。

不過，現(xiàn)在盛大主動找到自己，而且看中了自己的支付渠道，那就有的玩了。

對各大互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶，周浩有一套自己的排序，雖然很多公司都能做到上億用戶，但用戶質(zhì)量卻天壤之別，支付寶用戶質(zhì)量最高，因為它的用戶都是支付用戶，它掌握了用戶賬戶的錢通向網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵一環(huán)。

QQ的用戶質(zhì)量本身從支付比例來說，要遜色于支付寶，但由于它完整的生態(tài)鏈，通過各種其他的收費服務(wù)來挖掘用戶潛在利潤，所以它的用戶質(zhì)量僅次于支付寶。

但是其虎360、搜狗輸入法這種用戶質(zhì)量就不高了，雖然掌握了大量用戶，卻很難把用戶轉(zhuǎn)化付費用戶，所以價值不高。

現(xiàn)在，支付寶用戶是頂尖序列，但是《傳奇》的用戶也同樣頂尖 ，《傳奇》這款游戲是付費游戲，所有超過7級的用戶都要付費，不然就玩不了，所以傳奇所有7級以上的用戶，全是付費用戶，質(zhì)量不比支付寶差。

不過最大的區(qū)別就在于，支付寶是用戶錢包的那層拉鏈，能直接從用戶的錢包里掏錢，可《傳奇》沒這個能耐，只能借別人的手從用戶手里掏錢。

周浩也很看重《傳奇》的付費用戶，程強的建議也確實打動了他，如果能盡可能的普及傳奇用戶使用支付寶，那么支付寶就又將獲得一大批付費用戶，而且，如果通過《傳奇》打響了第三方支付渠道的名聲，往后會有大量的公司想接入支付寶，那樣一來，現(xiàn)金就滾滾而來。

不過，程強雖然提了一個讓周浩心動的提議，但卻沒能給周浩一個讓他心動的方案，就像剛才周浩算的那筆賬，自己犧牲五個點的利潤，就算盛大全都補貼到用戶身上，給用戶也帶不來多大優(yōu)惠，吸引力自然不夠。

一方面周浩咬死了10%的分成比例不松口，一方面程強又沒其他辦法來打動周浩，會議室里的氣氛一下尷尬起來，程強不想用公司早就訂好的底限來換和支付寶的合作協(xié)議，這樣回到公司他會很沒面子，所以，他不能答應(yīng)這10%的要求，起碼暫時不能答應(yīng)。

這時，盧雅彤看出兩人談話的斷層，笑著打圓場：“周總，我覺得程先生說的那個雙贏的想法，確實是對咱們雙方都有好處，不過他提的方案可能難以落地，我有個提議，不知道是否可行？”

周浩說：“說出來聽聽。”

盧雅彤笑著說：“咱們先按10%的費用簽一段時間，一段時間之后，盛大需要配合咱們做一次促銷，最起碼要給支付寶用戶一個8折優(yōu)惠，當然，我們也不要盛大一直給這么大優(yōu)惠力度，這種優(yōu)惠只需要給一次，吸引用戶使用支付寶這個支付渠道，再往后我們就可以把傭金比例降低到5%，但是盛大要給支付寶用戶長期2%的優(yōu)惠，也就是說，支付寶用戶永久享受98折優(yōu)惠，這個優(yōu)惠是排他性的，其他任何渠道都不可以打折，如果打折，支付寶用戶要享受折上折。”

周浩聽完臉上就露出笑意，有意思，盧雅彤的提議真很有意思，她知道一上來就給98、97折，用戶根本不在意，所以，她要讓盛大先出一次血，先犧牲一部分利潤，為支付寶吸引用戶，一個八折，相比97、98折這種微乎其微的折扣，力度還很大，足以吸引用戶來注冊并綁定使用支付寶。

只要盛大出了這次血，支付寶就投桃報李，把渠道費降下來，同時要求盛大拿出2%來補貼用戶，這樣一來，就能維持支付寶用戶繼續(xù)使用支付寶的習(xí)慣。

這樣才可能實現(xiàn)雙贏。

而且，盧雅彤也充分考慮到了《傳奇》目前的上升趨勢，所以她才會提出先用10%的費用比例合作一段時間，她肯定是想等《傳奇》的熱度再高一些、甚至達到巔峰狀態(tài)，再讓盛大打折做吸引用戶。

程強也明白了盧雅彤的想法，這他倒可以接受，因為一旦盛大做了一次大幅度優(yōu)惠，往后的渠道費用就永久降到5%，這是直接砍下來一半，值了！而且他相信，陳天巧陳總一定會答應(yīng)。

這個提議非�？尚�，唯一的問題就是，前期10%費用比例，到底持續(xù)多久。

在程強看來，他當然希望從下個月開始，盛大就給出支付寶用戶優(yōu)惠，然后直接拿下5%的渠道費用，但周浩肯定不愿意。